5 Merek Melihat Nilai Besar dalam Influencer Multi-Billion-Dollar

Merek sering menggunakan selebriti dalam iklan Super Bowl mereka karena mereka ingin menghubungkan produk atau layanan mereka dengan penggemar dan pengikut orang-orang terkenal ini.

Mereka bersedia membayar $6,5 juta selama 30 detik untuk sebuah iklan yang menghubungkannya. Pemasaran influencer berbayar dapat melakukan hal serupa untuk merek B2C dan B2B yang ingin menjangkau audiens yang besar tanpa menghabiskan jutaan.

#InfluencerMarketing dapat melakukan apa yang dilakukan iklan Super Bowl untuk merek tanpa biaya jutaan dolar, kata @shane_barker melalui @CMIContent. Klik Untuk Tweet

Saya akan membahas strategi pemasaran influencer berbayar yang efektif, termasuk memanfaatkan influencer untuk terhubung dengan audiens target Anda, menghasilkan lebih banyak prospek dan penjualan, dan memanfaatkan tren terbaru.

KONTEN TERKAIT YANG DIPILIH SENDIRI: Cara Mengubah Influencer Menjadi Kekuatan Konten yang Kuat

Apa itu pemasaran influencer?

Pemasaran influencer melibatkan bisnis yang bekerja dengan seseorang (yaitu, influencer) yang memiliki audiens – biasanya di media sosial – yang ingin dijangkau oleh perusahaan. Dalam kebanyakan kasus, influencer diberi kompensasi untuk memposting di media sosial untuk membantu perusahaan menjual produk atau mewakili mereknya. Beberapa lebih suka bermitra dengan tautan afiliasi, mendapatkan komisi untuk setiap penjualan. Influencer lain akan menginginkan biaya satu kali atau biaya sponsor berkelanjutan. Beberapa, seringkali dengan pengikut yang lebih kecil, akan menerima produk atau layanan gratis sebagai kompensasi.

Tahun ini, pasar global influencer marketing diperkirakan mencapai $16,4 miliar. (Pada 2016, hanya $1,7 miliar.)

Penting untuk berinvestasi dalam pemasaran influencer untuk jangka panjang. Memiliki peta jalan tentang apa yang ingin Anda capai dengan strategi pemasaran influencer Anda harus menempatkan merek Anda di jalur yang benar.

Investasikan di #InfluencerMarketing untuk jangka panjang. Kembangkan peta jalan tentang apa yang ingin Anda capai, kata @shane_barker melalui @CMIContent. Klik Untuk Tweet

Merek ingin bekerja melalui influencer karena pengikut 92% lebih mungkin mempercayai apa yang mereka katakan daripada iklan tradisional atau dukungan selebriti. Kepercayaan di antara influencer, audiens, dan merek Anda dapat memperkuat perolehan prospek dan tingkat konversi.

Data dari @themusefend menunjukkan 92% mengatakan mereka lebih cenderung mempercayai #influencer yang mereka ikuti daripada dukungan selebriti melalui @shane_barker @CMIContent. Klik Untuk Tweet

Pemasaran influencer bahkan lebih penting untuk B2B daripada B2C karena 91% dari penjualan B2B melibatkan beberapa dari mulut ke mulut.

Sekarang, mari kita lihat lima contoh strategi pemasaran influencer berbayar.

1. Temukan influencer dengan audiens yang relevan dengan merek Anda

Media sosial adalah pemberhentian pertama Anda. Gunakan aplikasi seperti TikTok, Instagram, dan Twitter.

IKEA menggunakan influencer untuk menyusup ke pasar baru dengan cukup efektif mengingat pertumbuhan internasional perusahaan. Misalnya, mereka bekerja sama dengan Drew Scott yang membangun merek influencer Lone Fox, yang dimulai sebagai saluran YouTube yang kini memiliki lebih dari 1,5 juta pelanggan. Lone Fox mengkhususkan diri dalam dekorasi rumah, khususnya elemen desain buatan tangan.

Dalam video ini, Lone Fox menggunakan furnitur IKEA, serta furnitur yang dijual oleh merek lain, untuk membuat karya khusus.

TIP: Mengingat perpaduan sumber furniturnya, jelas IKEA memberikan kebebasan kepada influencernya untuk berkreasi tanpa kontrol konten yang ketat oleh merek.

2. Fokus pada kemitraan yang sedang berlangsung

Terlalu sering, perusahaan memperlakukan kemitraan influencer sebagai kesepakatan satu kali. Mereka meluncurkan produk atau layanan dan membayar influencer untuk mengulas atau memposting tentang produk sekali yang tidak pernah membicarakannya lagi. Ini mungkin menghasilkan lonjakan penjualan selama beberapa hari, tetapi tampilan dan konversi kemungkinan akan turun dengan cepat.

Potongan harga online Jomashop memiliki strategi pemasaran influencer jangka panjang. Ini bermitra dengan influencer untuk menjual jam tangan, kacamata hitam, parfum, dan produk merek mewah lainnya. Dalam beberapa tahun terakhir, mereka bermitra dengan Ashland Kirtland dari Gents Scents, influencer makro dengan lebih dari 280.000 pengikut di saluran YouTube-nya. Dia memulai beberapa videonya dengan menawarkan kode diskon untuk Jomashop. Ashland mendapat persentase penjualan menggunakan kode itu (yaitu, pemasaran afiliasi).

Jomashop juga menampilkan halaman Gents Scents di situsnya, seperti yang ditunjukkan pada gambar ini yang menampilkan gambar billboard yang terhubung ke influencer – “Pilihan Teratas Dari Gents Scents seperti yang terlihat di YouTube” – diikuti oleh 21 wewangian yang tersedia untuk dibeli.

Sumber gambar

3. Berpikir di luar media sosial

Blogger juga influencer. Mereka dapat bekerja dengan sangat baik untuk perusahaan B2B yang ingin menciptakan otoritas online. Mirip dengan influencer di media sosial, influencer blogger menulis tentang layanan atau produk merek yang bermitra. Mereka dapat menambahkannya ke daftar, ulasan, dan bahkan artikel blog harian.

Adam Enfroy menarik audiens yang tertarik dengan kontennya yang berfokus pada pemasaran online. Memintanya memasukkan merek Anda ke dalam kontennya dapat membuat perusahaan Anda terekspos dengan baik. Dalam artikel ini, Adam merinci alat manajemen media sosial terbaik pada tahun 2022, tetapi pengungkapan yang lebih rendah di halaman yang menunjukkan bahwa dia adalah influencer berbayar. (Semua hubungan influencer harus diungkapkan secara publik dalam konten.)

Seperti yang dijelaskan Adam dalam pengungkapan, ia dapat memperoleh komisi untuk produk yang dibeli melalui beberapa tautan di situs. Pemasaran afiliasi adalah bentuk kompensasi yang sering dilakukan dalam pemasaran influencer berbayar.

Pemasaran influencer blogger cenderung terjadi dalam salah satu dari dua cara:

  • Merek mendekati blogger untuk menawarkan kesepakatan berbayar jika ditambahkan ke daftar artikel atau artikel jenis ulasan.
  • Blogger menulis daftar atau ulasan dan kemudian mendekati perusahaan yang disebutkan untuk melakukan kesepakatan.

Blogger diberi kompensasi dengan persentase penjualan yang diperoleh melalui tautan yang disertakan (pemasaran afiliasi), pembayaran satu kali, atau produk gratis.

KONTEN TERKAIT PILIHAN SENDIRI:

4. Ciptakan pengalaman seputar merek Anda

Seorang influencer yang memamerkan layanan atau produk baru Anda tidak akan cukup untuk membedakan merek Anda di lautan kebisingan pemasaran sosial. Sebaliknya, bekerja samalah dengan influencer untuk menggunakan produk Anda.

Merek air soda LaCroix bermitra dengan Julie Ertz, yang memiliki hampir 1 juta pengikut di Instagram, untuk memamerkan keterampilan mixology-nya menggunakan produknya.

KONTEN TERKAIT YANG DIPILIH SENDIRI: Apa yang Influencer Ingin Tahu Tentang Kemitraan Konten Bersponsor

5. Berkolaborasi dengan influencer dengan audiens kecil

LaCroix tidak membatasi pemasaran influencernya kepada mereka yang memiliki audiens besar. Ini mempromosikan mikro-influencer – mereka yang memiliki kurang dari 1.000 pengikut – dengan strategi kompensasi pasca-penerbitan. Ketika mikro-influencer menandai mereka di pos mereka, LaCroix mengirimi mereka voucher untuk produk gratis. Strategi tersebut dapat mendorong influencer untuk terus memposting tentang LaCroix.

Perusahaan juga menggunakan konten mikro-influencer di umpan sosialnya. Dalam postingan Instagram ini, LaCroix Water membagikan gambar dari Cole Pomrenke yang sedang menerbangkan pesawat sambil memegang sekaleng rasa limoncello LaCroix.

KONTEN TERKAIT YANG DIPILIH SENDIRI: Pikirkan Mikro jika Anda Ingin Melakukan Pemasaran Influencer dengan Benar

Optimalkan pemasaran influencer merek Anda

Dengan strategi pemasaran influencer berbayar, laba atas investasi menjadi lebih penting untuk dipahami. Untuk mengoptimalkan ROI untuk strategi pemasaran influencer berbayar Anda, Anda harus:

  • Tetapkan tujuan untuk strategi pemasaran influencer Anda.
  • Pilih indikator kinerja utama (KPI) untuk mengukur sasaran tersebut, seperti pendapatan vs. konversi atau tampilan halaman vs. tayangan.
  • Uraikan tujuan individu dan detail metrik keberhasilan di setiap perjanjian pemasaran influencer berbayar.
  • Evaluasi investasi Anda terhadap hasil secara individual dan keseluruhan.

Pemasaran influencer berbayar dapat menjadi komponen yang sangat baik dari keseluruhan strategi pemasaran Anda yang dapat membantu merek Anda, baik B2B atau B2C. Ini bisa menjadi cara yang bagus untuk membangun kepercayaan di antara klien dan pelanggan Anda, serta menyampaikan kabar kepada orang-orang yang mungkin tidak Anda jangkau.

KONTEN TERKAIT PILIHAN SENDIRI:

Daftar untuk menghadiri Content Marketing World di Cleveland, Ohio. Gunakan kode BLOG100 untuk menghemat $100.

Gambar sampul oleh Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute