7 Taktik Menulis Neuro untuk Masuk Ke Dalam Pikiran Anda

Joe Sugarman memakukan esensi dari kekuatan kata-kata tertulis dalam pemasaran: “Sebuah proses mental … untuk tujuan penjualan.”

Saya akan mempersingkatnya: “mental … menjual” – masuk ke dalam kepala pengguna untuk mengubahnya menjadi prospek dan memotivasi mereka untuk mengambil tindakan.

Sebagai pemasar konten, alat Anda untuk mencapainya adalah bahasa yang menarik dan persuasif. Menggunakan kata-kata, Anda menggunakan seni Anda untuk mempengaruhi pikiran audiens Anda dan membantu Anda mendapatkan hasil.

Apa itu neuro copywriting?

Neuro copywriting adalah proses menyusun teks pemasaran untuk menarik psikologi manusia, sehingga memengaruhi keterlibatan dan motivasi untuk belajar lebih banyak dan membeli.

Buat konten yang menarik bagi psikologi manusia dan memotivasi audiens Anda dengan lebih baik, kata @WritingBreeze melalui @CMIContent. Klik Untuk Tweet

Ini mengacu pada peretasan mental yang disertakan dalam konten Anda untuk memaksa penonton bertindak. Penambahan elemen kecil – angka ganjil, kata-kata tertentu, trik pemformatan – memikat pengguna dan membuat mereka tetap bersama Anda.

Neuro copywriting tidak ada hubungannya dengan manipulasi. Meskipun dapat berhubungan dengan teknik komunikasi pemrosesan bahasa alami seperti penahan dan pencerminan, ini lebih tentang penerapan teknik penulisan yang konkret dan dapat ditindaklanjuti. Mari kita lihat tujuh cara untuk melakukan ini.

1. Gunakan 2 angka dalam heading

Otak terhubung untuk angka, yang menjelaskan mengapa orang sangat menyukai listicles. Angka dapat membuat konten lebih mudah dicerna, menipu otak untuk berasumsi bahwa itu lebih efisien untuk dikonsumsi. Otak audiens Anda melihat listicles sebagai lembar contekan untuk memindai dan mendapatkan info yang mereka butuhkan.

Angka juga memberikan keteraturan pada kekacauan. Mereka membantu konsumen konten melihat dan mencapai tujuan akhir dan dihargai dengan pelepasan dopamin.

Menggunakan angka di tajuk utama membuat kekacauan, kata @WritingBreeze melalui @CMIContent. Klik Untuk Tweet

Untuk menggandakan efek, gunakan dua angka dalam judul. Nomor pertama mengajak penonton untuk membaca, sedangkan nomor kedua menjawab pertanyaan what’s-in-it-for-me. Contoh dari HubSpot – 11 Tips Copywriting Konversi yang Meningkatkan Pendapatan Kami sebesar 240%, Menurut CEO Akhir-akhir ini – menggunakan dua angka.

Angka pertama – 11 – memicu minat penonton yang ingin mempelajari kiat-kiat tersebut. Angka kedua – 240% – memberi tahu audiens apa tips yang telah membantu perusahaan akhir-akhir ini mendapatkan.


TIP: Pahami psikologi di balik angka ganjil dan genap. Daftar bernomor genap terlihat lebih ramah dan menyiratkan sesuatu yang tidak disebutkan, mendorong otak untuk menemukan “sesuatu” itu. Angka ganjil lebih menggugah pikiran: “11 tips? Mengapa mereka memilih nomor ganjil seperti itu? Tip ke-11 itu pasti menarik.”

KONTEN TERKAIT YANG DIPILIH SENDIRI: Cara Membuat Judul yang Kuat dalam 7 Langkah Sederhana

2. Tambahkan kata sifat yang bermanfaat

Kata sifat yang bermanfaat dalam judul dan subjudul menjelaskan mengapa konten Anda layak mendapat perhatian mereka.

Penulis menggunakan banyak kata sifat yang bermanfaat – baru, gratis, unik, cepat, eksklusif, hemat biaya, dll. Tapi inilah kickernya: Pembaca melihat kata-kata itu berkali-kali dalam konten, sehingga mereka berpikir, “Ya, tentu saja. Semua orang mengatakannya.”

Jadi, inilah taktik neuro copywriting untuk menggantikan keberatan di mana-mana ini: Gabungkan dua kata sifat bermanfaat yang jarang cocok dalam judul.

Gabungkan dua kata sifat bermanfaat yang jarang cocok dalam judul, kata @WritingBreeze melalui @CMIContent. Klik Untuk Tweet

Pastikan kedua kata sifat berhubungan dengan kata benda dan menarik emosi pembaca, seperti:

  • SEBUAH Praktis, Tanpa Omong kosong Panduan Mendapatkan Penghasilan Pasif Secara Online
  • Itu Template Rencana Bisnis Gratis Terbaik Untuk Perwakilan Penjualan Perorangan
  • 35 Cara Murah dan Cerdik untuk Memiliki Kelas Terbaik Yang Pernah Ada

3. Ajukan pertanyaan

Mengingat orang biasanya memindai konten online untuk memastikan apakah itu sepadan dengan waktu mereka, berikan perhatian yang tepat pada subjudul Anda. Gunakan mereka untuk mengajukan pertanyaan.

Saya melakukan ini di halaman layanan saya – Butuh Penulis untuk Blog atau Konten Pemasaran Anda? Subjudul berikutnya memberikan jawabannya – Bagaimana Saya Dapat Membantu Anda.

Pertanyaan menggunakan naluri sosial – mekanisme bawaan otak untuk mengasumsikan apa yang diketahui, diinginkan, dan dirasakan orang lain:

Pertanyaan memperjelas apa yang akan dipelajari audiens saat membaca. Mereka dapat memicu rasa ingin tahu pada penonton yang ingin melihat apakah jawabannya adalah sesuatu yang mereka tidak tahu. Ini dapat menarik semacam ketakutan akan kehilangan (FOMO). Mereka terus membaca untuk memastikan mereka tidak melewatkan apa pun.

TIP: Jangan batasi pertanyaan pada judul. Tambahkan pertanyaan yang relevan di tempat yang tepat di seluruh konten Anda untuk menarik perhatian dan minat pembaca.

4. Format headline sebagai kutipan

Tip neuro copywriting kedua untuk tajuk utama dan subjudul adalah menjadikannya kutipan. Ambil kalimat dari teks Anda dan format sebagai kutipan, atau ambil kutipan dari pakar industri jika sesuai dengan konteksnya.

Mengapa trik ini berhasil? Tanda kutip menandakan keahlian, otoritas, dan kepercayaan (EAT) – atribut yang dihargai oleh pemirsa dan Google.

Taktik penulisan neuro ini bekerja dengan judul dalam studi kasus, siaran pers, dan artikel blog:

  • ‘Saya Mencoba 10 Perangkat Lunak Proposal Terbaik Ini, Jadi Anda Tidak Perlu’
  • ‘Percaya diri dan luangkan waktu Anda’ – Maria Meireles
  • ‘Dokumen Satu Halaman yang Kami Gunakan untuk Merencanakan Posting Blog Kami’ [PODCAST]

Catatan: AP Style menggunakan tanda kutip tunggal di headline.

5. Gunakan metode Socrates

Metode Socrates adalah dialog argumentatif antara individu yang mengajukan pertanyaan untuk merangsang pemikiran kritis.

Seperti yang bisa Anda tebak dari namanya, teknik percakapan ini milik filsuf Yunani kuno Socrates. Dia menggunakannya untuk melibatkan siswa dalam komunikasi. Dalam penulisan konten, Anda dapat menggunakan metode ini dalam perkenalan Anda untuk memikat pembaca, seperti yang dilakukan Barbara Sturm dalam artikel Blogger Cerdas ini: “Bingung bagaimana menjadi editor? Butuh panduan untuk memetakan jalur karier baru Anda?”

Idealnya, Anda harus mengajukan tiga pertanyaan karena otak menangkap tiga yang terbaik – angka, warna, font, pernyataan, dll. Menjadi lebih menantang untuk fokus dan mengingat di luar ketiganya.

Gunakan metode Socrates dalam intro Anda: Ajukan tiga pertanyaan, kata @WritingBreeze melalui @CMIContent. Klik Untuk Tweet

Saya yakin Anda pernah mendengar tentang Aturan Tiga secara tertulis. Seperti yang dijelaskan Brian Clark: “Jika Anda ingin sesuatu tersangkut di kepala seseorang, letakkan dalam urutan tiga.”

Selain mengajukan tiga pertanyaan, cobalah versi modern dari metode Socrates: Berikan pembaca tiga pernyataan yang akan mereka setujui. Mengangguk pada kata-kata Anda memberi mereka bukti bawah sadar bahwa Anda memahami masalah mereka dan dapat memberikan solusi.

Brian Dean menggunakan teknik pernyataan dalam intro ini: “Jadi, jika Anda mencari: Lebih banyak lalu lintas. Lebih banyak prospek. Lebih banyak Penjualan. Maka Anda akan menyukai teknik yang dapat ditindaklanjuti dalam panduan ini.

KONTEN TERKAIT YANG DIPILIH SENDIRI: 7 Pertanyaan yang Harus Ditanyakan Setiap Penulis Untuk Membuat Lead yang Efektif

6. Menulis dengan kata-kata yang kuat dan indrawi

Seperti yang dibagikan oleh Blogger Cerdas, “Kata-kata yang kuat adalah kata-kata yang persuasif dan deskriptif yang memicu respons emosional positif atau negatif. Mereka bisa membuat kita merasa takut, terdorong, terangsang, marah, serakah, aman, atau penasaran.”

Kata-kata yang kuat mendorong audiens Anda ke arah yang Anda ingin mereka ikuti. Kata kerja aktif dan kata sifat deskriptif menunjukkan, menjelaskan, dan menambahkan tindakan ke konten Anda.

Contoh dari halaman layanan konsultasi Institut Pemasaran Konten ini menggunakan banyak frasa yang kuat – mari kita siapkan, cari tahu, dan kumpulkan. Itu juga memulai setiap peluru dengan kata kerja aktif – mendidik, berkonsultasi, membantu, mengaudit, menyediakan, dan melakukan.

Detail sensorik dalam konten Anda juga penting. Bahasa sensorik menarik lima indera fisik – membantu pembaca melihat, mendengar, mencium, merasakan, atau menyentuh pesan Anda. Gunakan mereka di seluruh konten Anda. Berikut adalah beberapa cara untuk memasukkan detail sensorik ke dalam berita utama:

  • 5 Tips untuk Memutar Menjemukan Informasi Menjadi Menggiurkan tutorial
  • Cara Menghindari Menggunakan Mengerikan Stok Foto di Konten Anda
  • 12 Diuji Ahli Contoh Rencana Bisnis untuk Membantu Anda Menulis Sendiri

Di halaman layanan pemasaran HubSpot, mereka menyebarkan kata-kata tipe sensorik di seluruh – tangguh, juggling, macet, berserakan, loyo, dan rewel.

Mengapa kata-kata sensorik begitu efektif? Mengapa mereka begitu memikat pelanggan?

Otak manusia memproses kata-kata sensorik secara berbeda dari yang biasa. Mereka mengaktifkan korteks somatosensori, yang mengenali kata-kata itu lebih cepat. Dalam bahasa Inggris biasa, otak memproses kata-kata non-indera sebagai teks. Dengan bahasa sensorik, ia memproses adegan.

Saat melukis adegan dalam imajinasi pembaca, mereka mengalami kata-kata Anda seolah-olah itu ada dalam cerita Anda. Konten seperti itu adalah cara jitu Anda untuk menonjol di lautan abu-abu, suara yang sama dan memengaruhi keinginan untuk mengambil tindakan.

KONTEN TERKAIT YANG DIPILIH SENDIRI:

7. Pertimbangkan bahasa negatif

Selain FOMO yang tampaknya disebutkan dalam setiap panduan detik, ketakutan akan kegagalan, kehilangan, terlihat bodoh, dll., sering muncul di benak audiens Anda. Ketakutan adalah motivator utama manusia. Ini memicu audiens Anda untuk bertindak. Itu sebabnya itu bisa menjadi sekutu Anda dalam konten persuasif.

Gunakan bahasa negatif dalam judul dan intro konten. Dalam artikel CMI ini, frasa “larangan” dan “sekarang” di judul utama – Larangan Kata dan Frasa Ini Dari Komunikasi Anda Saat Ini (Panduan A-to-Y) – dapat menanamkan rasa takut pada pembaca.

Ketika orang membaca kata-kata negatif, seperti merusak, idiot, crash, mandek, licik, gagal, ketinggalan, melarang, dan tidak pernah, mereka menjadi bingung, merasa tidak nyaman, dan mulai khawatir, meskipun secara tidak sadar. Berikut adalah tiga berita utama negatif berdasarkan tiga jenis ketakutan, seperti yang tercantum dalam tanda kurung:

  • Itu sebabnya Blog Anda Akan Tidak pernah Sukses (takut gagal)
  • Bagaimana Berjejaring di Konferensi Jika Kamu bukan seorang Extravert (takut ditolak)
  • Apakah kamu Merusak Konten Anda Dengan Ini 11 kesalahan? (takut kekurangan)

Gunakan otak Anda untuk mendapatkan mereka

Neuro writing menerapkan pola bahasa untuk membuat konten yang persuasif dan ramah otak. Tulis dengan mempertimbangkan psikologi manusia – dan Anda akan melibatkan audiens, memenangkan kepercayaan mereka, dan memotivasi mereka untuk memilih konten dan merek Anda.

Saatnya untuk mengambil tujuh trik ini untuk melompat ke dalam kepala audiens Anda dan membawa pemasaran konten Anda ke tingkat berikutnya.

KONTEN TERKAIT YANG DIPILIH SENDIRI:

Ingin lebih banyak kiat, wawasan, dan contoh pemasaran konten? Langganan ke email hari kerja atau mingguan dari CMI.

Gambar sampul oleh Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute