Akankah Strategi Anda Bertahan di Masa Depan?

Apa itu strategi? Strategi adalah Keunggulan Kompetitif Masa Depan.

Akan seperti apa masa depan? Apa yang dibutuhkan dan diharapkan orang? Bagaimana demografi, teknologi, dan perubahan global lainnya menciptakan pesaing baru atau mengisi ulang pesaing saat ini dan bagaimana kategori akan kabur, berbaur, dan bahkan mungkin menghilang?

Di tengah ekspektasi baru ini dan dinamika persaingan yang terus berubah, keuntungan apa yang akan ditawarkan perusahaan Anda? Produk yang berbeda atau lebih baik? Parit kompetitif dari efek jaringan, skala atau dinamika lainnya? Pengalaman yang lebih baik? Kecepatan dan nilai?

Sangat sedikit perusahaan bahkan hari ini mendapatkan strategi yang benar terutama karena mereka tidak memahami dampak eksponensial dari teknologi tetapi juga karena mereka membuat kesalahan utama dengan mendefinisikan kategori dan set kompetitif mereka melihat ke belakang versus ke depan.

Salah satu contoh di antara banyak adalah kategori mobil yang mendefinisikan pendorong utama kategori mereka dengan cara yang tidak melihat Tesla atau Uber selama bertahun-tahun setelah mereka mulai berkembang. Bagaimana perangkat lunak bisa menjadi, jika tidak lebih, penting daripada perangkat keras? Bagaimana bisa listrik lebih baik daripada mesin pembakaran internal? Apakah kebanyakan orang membutuhkan biaya untuk memiliki mobil atau hanya membutuhkan mobilitas sesuai permintaan?

Mengapa Strategi Setiap Organisasi Perlu Dipikirkan Kembali

Jika kunci strategi adalah masa depan, apa yang terjadi ketika kontur masa depan berubah secara dramatis?

Dalam lima tahun terakhir, segalanya menjadi jauh lebih rumit.

Lebih banyak bagian yang bergerak, berdengung dengan kecepatan lebih cepat dengan cara yang lebih saling berhubungan satu sama lain.

Banyak asumsi yang mendukung strategi tidak hanya bergeser tetapi, dalam beberapa hal, kebalikan dari apa yang diyakini perusahaan akan menjadi kenyataan.

Berikut adalah beberapa “keyakinan” yang sekarang perlu dipertanyakan:

1. Memperluas populasi: Saat menghitung “Total pasar yang dapat dialamatkan” atau “tingkat pertumbuhan” sebagian besar perusahaan memperhitungkan pertumbuhan populasi. Sekarang kebalikan yang tepat mulai terjadi. Populasi sudah mulai menurun di sebagian besar ekonomi maju pada tingkat yang menakutkan.

2. Skala adalah keunggulan kompetitif: Sementara skala masih penting, itu jauh lebih penting daripada sebelumnya (kecuali untuk beberapa bisnis di mana itu lebih penting) dan sifat dari apa itu skala berubah dengan banyak bentuk skala lama menjadi kerugian kompetitif!

3. Modal dan talenta berlimpah: Modal tetap dalam pasokan yang melimpah tetapi telah menjadi sedikit lebih selektif, tetapi bakat sangat terbatas sehingga ROI terbesar untuk bisnis mungkin datang dari melepaskan kapasitas bakat mereka yang belum dimanfaatkan. Pengembalian Modal Manusia akan menjadi ukuran utama pengembalian yang bergabung dengan Pengembalian Modal dan metrik lainnya.

Populasi Menurun Di Pasar Lanjut

Dibutuhkan 2,1 anak per wanita untuk menjaga populasi tetap datar. Angka itu di sebagian besar negara maju kurang dari 1,7 dan terus menurun.

Proyeksi terbaru PBB menunjukkan bahwa populasi dunia bisa tumbuh dari 8 miliar orang ke puncak 10,4 miliar sebelum akhir abad ini. Tetapi jika kita mengecualikan pertumbuhan populasi di Afrika, populasi dunia telah mencapai puncaknya dan, di beberapa negara, kita memulai penyusutan besar.

Tim Akademi Ilmu Sosial Shanghai memperkirakan penurunan rata-rata tahunan sebesar 1,1% mulai tahun 2021 mendorong populasi China turun menjadi 587 juta pada tahun 2100, kurang dari setengah dari yang ada sekarang.

Setiap bisnis harus menginterogasi strategi mereka untuk mengajukan dua pertanyaan a) bagaimana rencana kami akan berdampak pada pasar utama kami dengan populasi yang menurun dan b) apa rencana kami untuk benua Afrika yang akan menampung lebih dari 40 persen populasi global pada tahun 2100?

Skala Mungkin Tidak Lagi Menjadi Keunggulan Kompetitif yang Kami Pikirkan

Salah satu prinsip bisnis yang sudah lama ada adalah keuntungan dari skala. Skala telah memberikan banyak keuntungan bagi perusahaan dari margin yang lebih tinggi karena biaya yang lebih rendah, hingga isolasi dari persaingan karena parit pengeluaran pemasaran dan distribusi yang luas.

Namun selama dekade terakhir, manfaat skala telah berkurang dan dalam beberapa kasus terbukti menjadi kerugian:

Skala Distribusi: Dengan pemasaran langsung ke konsumen yang diaktifkan oleh Internet dan platform seperti Shopify, distribusi ritel yang luas tidak lagi menjadi keuntungan yang efektif. Distribusi jelas penting, tetapi ada cara untuk mengarahkan di sekitar toko-toko besar dengan langsung dan menciptakan permintaan yang memaksa pembeli untuk menyimpan produk Anda.

Skala Komunikasi: Perilaku media baru oleh orang-orang khususnya pencarian dan sosial mengarah ke saluran komunikasi di mana daya beli tidak lagi menjadi keunggulan kompetitif seperti di televisi atau media cetak di mana pemasar memojokkan inventaris utama dengan harga yang menguntungkan. Platform seperti Facebook memungkinkan jutaan usaha kecil dengan personalisasi dan kemampuan penargetan untuk menemukan pelanggan dan ditemukan. Karena konten yang didukung oleh iklan menurun menjadi kurang dari sepertiga dari hampir dua pertiga (skala pengeluaran sementara masih penting kehilangan potensinya.

Skala Manufaktur: Platform “Semuanya sebagai layanan” dari Amazon Web Services hingga Foxconn memungkinkan perusahaan kecil mendapatkan keunggulan manufaktur, distribusi, dan teknologi berskala tanpa kerugian ukuran yang lama.

Skala Orang: Dari IBM hingga GE hingga Unilever hingga Walmart ada ratusan ribu karyawan dan oleh karena itu memiliki kemampuan untuk merekrut dan menumbuhkan berbagai bakat dan menawarkan kemajuan karir. Skala orang terus menjadi penting untuk melaksanakan tugas yang kompleks dan besar tetapi ada juga cara baru untuk mengumpulkan kembali bakat. Dan generasi berbakat ingin bekerja di lingkungan yang lebih kecil dan lebih berwirausaha. Di dunia pasca Covid saat kita pindah ke tempat kerja yang tidak terikat, akan ada lebih banyak cara untuk membangun tim baik secara global maupun secara real time daripada sebelumnya.

Skala warisan masih penting di sebagian besar industri dan sangat penting dalam beberapa seperti semi-konduktor. Dalam fabrikasi chip canggih, pabrik fabrikasi baru dapat menelan biaya lebih dari 4 miliar dolar dan tidak ada cara untuk mengatasi skala. Hari ini TSMC (Taiwan Semiconductor Manufacturing Company) mendominasi karena skalanya.

Namun, meskipun kita tidak pernah bisa meremehkan skala warisan, ada bentuk skala baru yang dikenali dan dikembangkan oleh setiap perusahaan cerdas.

Skala Baru

Skala Data: Semakin banyak perusahaan yang menyadari bahwa pengumpulan, penyempurnaan, dan pemanfaatan data adalah hal yang mendorong perusahaan modern yang berkembang pesat dan bernilai tinggi dari Amazon, Google, hingga Uber. Data memungkinkan bentuk skala baru yaitu personalisasi massal.

Skala Jaringan: Pada efek jaringan Internet memainkan peran dominan dalam menciptakan pemenang. Platform dominan seperti TikTok, Facebook, Netflix, dan Tencent (WeChat) menikmati efek roda gila dari lebih banyak pengguna yang menarik lebih banyak pengguna dan oleh karena itu pemasar dan bisnis.

Skala Pengaruh: Saat ini individu memiliki puluhan juta pengikut Instagram atau memanfaatkan Twitter dan TikTok untuk menjangkau ratusan juta orang dengan satu posting dan tweet. Jika Anda melihat entitas berskala di media sosial, mereka adalah individu. Orang-orang dianggap otentik dan orang-orang tertentu seperti Elon Musk dapat menggerakkan pasar.

Skala Bakat dan Ide: Salah satu pelajaran dari sejarah adalah bahwa setiap kemajuan dalam teknologi menempatkan keunggulan pada talenta yang unggul. Teknologi adalah pengungkit dan ketika menikah dengan talenta hebat, perusahaan menikmati efek skala besar.

Contoh nyata tentang cara kerja timbangan baru adalah Kylie Cosmetics. Kosmetik Kylie diluncurkan oleh Kylie Jenner untuk menjual lipstik. Dalam waktu kurang dari dua tahun, Kylie Cosmetics menjual produk senilai 900 juta dolar, membuat pria berusia 21 tahun itu menjadi miliarder tercepat yang pernah ada. Kosmetik Kylie memiliki kurang dari 50 karyawan penuh waktu, mengalihdayakan manufaktur ke Seed Beauty, membuat kontrak, dan semua e-commerce dan pemenuhan ke Shopify. Saluran media tunggal selain PR yang digunakan Kylie Cosmetics adalah akun Instagram Kylie Jenner dengan 120 juta pengikut+ (lebih dari gabungan peringkat 10 acara televisi prime time teratas)

Dan bahkan skala baru dapat terganggu karena fokus TikTok pada video dan hiburan dan algoritme baru memungkinkan mereka untuk menyalip Meta yang menunjukkan bahwa grafik sosial multi-miliar orang Meta yang menggabungkan data hebat dan efek jaringan skala baru tidak dapat menghentikan raksasa untuk bangkit dalam waktu kurang dari lima tahun!

Salah satu bidang yang harus dipelajari oleh setiap pemimpin adalah ke mana arah Internet. Web 3, Metaverses, Token/Wallet, dan DAO memiliki banyak tantangan dan kebisingan di sekitarnya, tetapi mereka benar-benar revolusioner dan akan mempercepat kekuatan bakat dan individu secara eksponensial.

Ide dan bakat adalah parit sejati, segala sesuatu yang lain dapat dibeli dengan uang.

Kelangkaan Bakat

Bakat adalah segalanya. Bakat sangat terbatas. Bakat perlu diperhatikan jika ada strategi yang akan berhasil di masa depan.

Penelitian menunjukkan skala tantangan di Amerika Serikat seiring bertambahnya usia populasi dan imigrasi terhenti sementara jumlah pekerjaan bertambah.

Ditambah dengan kenyataan bahwa lebih dari seperempat orang telah pindah ratusan mil dari kantor asli mereka, banyak orang memiliki pekerjaan sampingan dan telah memulai karir portofolio dan bahwa seseorang dapat bekerja untuk spektrum perusahaan global dari mana saja di mana seseorang memiliki pekerjaan yang baik. Koneksi internet!

Tumbuh, memimpin, menarik, mempertahankan, dan berinvestasi dalam bakat akan menjadi keunggulan strategis utama.

Setiap manusia dan individu dan karyawan dengan dukungan dan penempatan yang tepat dapat menjadi sangat produktif dan berharga.

Setiap dek strategi harus memiliki bagian penting dalam melepaskan bakat dan bukan dinamika persaingan, metrik keuangan, dan total pasar yang dapat dialamatkan dan data lainnya.

Perusahaan tumbuh ketika bakat tumbuh.

Lain kali Anda di sini tentang perusahaan yang mengubah CEO mereka, tidak peduli apa yang mereka katakan, apa yang sebenarnya terjadi adalah satu atau lebih hal berikut:

  1. Mereka telah berinvestasi berlebihan di Cina atau melebih-lebihkan pertumbuhan di Cina dan oleh karena itu total pasar yang dapat ditangani di AS, Eropa, Korea, dan Jepang.
  2. Mereka telah membangun terlalu banyak toko atau terlalu banyak teater atau terlalu banyak berpikir bahwa mereka dapat mengalahkan pesaing. Sekarang mereka memiliki lautan kesamaan yang terlihat kuno dan merupakan biaya warisan versus aset.
  3. Kepemimpinan mereka memiliki masalah bakat atau telah terjadi pemutusan kontrak sosial antara orang-orang yang melakukan pekerjaan dan berada di garis depan dan manajemen.

Kontribusi Orang Dalam Strategi Branding oleh Rishad Tobaccowala, Penulis Memulihkan Jiwa Bisnis: Tetap Manusia di Era Data

Proyek Blake Dapat Membantu: Silakan email kami untuk informasi lebih lanjut tentang tujuan, misi, visi dan nilai-nilai dan lokakarya budaya merek kami.

Branding Strategy Insider adalah layanan dari The Blake Project: Konsultasi merek strategis yang berspesialisasi dalam Riset Merek, Strategi Merek, Pertumbuhan Merek, dan Pendidikan Merek

Publikasi dan Sumber Daya GRATIS Untuk Pemasar



Tampilan Postingan:
557