Bagaimana Bersaing Dalam Penjualan

Ide kompetisi

Ketika saya memikirkan ide “bersaing”… Saya membayangkan dua orang mencoba untuk mengalahkan satu sama lain dan itu membuat saya sedikit tersenyum…

Sejauh yang saya ketahui, saya lebih suka mendominasi dan menang daripada hanya bersaing dengan orang lain,

Bagi saya “bersaing” berarti memulai pada level yang sama atau serupa dan saya tidak hanya ingin “mencoba” untuk mengalahkan pesaing saya, saya ingin mendominasi di bidang saya, saya ingin memastikan bahwa saya menemukan diri saya di a tingkat yang sangat unggul dari pesaing lain sehingga dia bahkan tidak repot-repot mencoba menyalip saya.

Bersaing dengan diri sendiri

“Mereka yang mencari kehidupan yang lebih baik harus terlebih dahulu menjadi orang yang lebih baik.” Jim Rohn

Musuh pertama untuk perbaikan Anda, apakah Anda percaya atau tidak itu adalah Anda.

Baik Anda baru memulai atau sudah berada di puncak permainan Anda, tujuan utama Anda adalah meningkatkan diri sendiri, menjadi orang yang lebih baik.

Keindahan profesi kita adalah bahwa ketika kita meningkat, penghasilan kita secara otomatis meningkat dan ketika pendapatan kita meningkat, seluruh keberadaan kita meningkat.

Filosofi “Kaizen”

Setelah berlatih Karate selama bertahun-tahun, saya bukanlah orang baru dengan gagasan “Kaizen”.

Kata Jepang “kaizen” berarti “perubahan menjadi lebih baik”, dalam arti yang sama dengan kata bahasa Inggris “perbaikan”. ( Sumber )

Filosofi Jepang ini telah berhasil diadopsi oleh perusahaan seperti Toyota untuk meningkatkan proses produksi mereka dan didasarkan pada gagasan peningkatan bertahap: Sebenarnya, jika saya mencoba meningkatkan 1% dalam aktivitas penjualan saya setiap hari, peningkatan yang mungkin awalnya sepertinya hampir tidak terlihat, hanya dalam 3 sampai 6 bulan melakukannya, saya akan membuat perubahan besar dalam profesi saya.

Model keunggulan

Kesalahan utama banyak tenaga penjualan adalah mencoba mencapai tujuan yang tidak dapat dicapai, dalam waktu sesingkat mungkin, berakhir dengan kekecewaan.

Ingat: Tidak ada batasan untuk apa yang dapat Anda capai tetapi untuk mendapatkan tingkat kesuksesan yang luar biasa, terutama ketika memulai dari awal, mungkin membutuhkan waktu berbulan-bulan atau bertahun-tahun untuk berlatih, tetapi ada beberapa jalan pintas yang baik…

Sampai saat ini, strategi terbaik yang ada untuk mencapai kesuksesan di setiap bidang kehidupan adalah menemukan model keunggulan, orang-orang dengan pengalaman bertahun-tahun di bidang Anda yang benar-benar dapat menyelamatkan Anda dari kesalahan bertahun-tahun…

Sangat mudah untuk menemukan model keunggulan saat ini:

Cukup ikuti Blog, baca buku, tonton video di YouTube atau temukan teman di bidang Anda yang bersedia membantu Anda.

Bersikaplah praktis

Sangat penting untuk memiliki tujuan yang jelas tentang di mana Anda ingin berada dan apa yang ingin Anda capai.

Apakah Anda ingin menjadi tenaga penjualan #1 di perusahaan Anda atau CEO seluruh perusahaan?

Mulailah untuk menguraikan tujuan Anda dan membaginya menjadi “potongan” kecil, yaitu: Buat tujuan bulanan dan harian sehingga Anda dapat memantau pertumbuhan Anda secara bertahap.

Juga, pastikan Anda menjadwalkan tujuan harian dan bulanan di kalender Anda sehingga Anda dapat melacaknya.

Berikut adalah daftar pertanyaan yang berguna untuk memulai perjalanan Anda:

Dengan siapa saya bersaing?
Apa yang dapat saya lakukan untuk mengalahkan pesaing saya?
Apa kelemahan/kelemahannya?
Apa kekuatan saya?
Apa kelemahan saya?
Di mana saya perlu meningkatkan?
Jenis sumber daya apa yang perlu saya miliki untuk mencapai tujuan saya?

Pastikan untuk menemukan setidaknya 5-10 jawaban untuk setiap pertanyaan, ini akan memberi Anda gambaran yang tepat tentang di mana Anda berada dalam proses dan di mana Anda harus mencapai tujuan Anda.