Bagaimana Kami Membantu Konsultan Lokal Mendapatkan Lebih Banyak Visibilitas (Dan Menjadi Penulis Terlaris!)

Studi Kasus Tentang Kepemimpinan Douma
Maaf jika saya terdengar seperti kaset rusak, tetapi ada beberapa hal yang sangat penting dalam dunia pemasaran digital, sehingga saya tidak dapat mengatakannya dengan cukup.

Satu: Anda membutuhkan situs web yang bagus.

Dan dua: situs web yang bagus saja tidak cukup.

Bahkan jika Anda mengetahui hal ini, tentu saja, ada perbedaan antara mengetahui dan melakukan. Dan mudah bagi pemilik usaha kecil dan pengusaha untuk berjuang dengan informasi yang berlebihan ketika datang ke pemasaran.

Itulah yang terjadi pada klien kami, Yvonne Douma.

Yvonne adalah pelatih komunikasi dan profesional SDM yang paling ramah dan paling berpengetahuan yang pernah Anda temui.

Tetapi dia datang kepada kami dengan materi pemasaran yang tidak menarik yang kami layani untuknya. Dia tidak memiliki strategi pemasaran digital apa pun, dan dia tidak yakin bagaimana mendapatkannya.

Yvonne tahu ada sesuatu yang tidak beres, tetapi dia tidak tahu bagaimana mencapai tujuan yang diinginkannya. Kalau saja dia bisa terhubung dengan orang yang tepat, mereka akan melihat kualitas luar biasa apa yang dia bawa ke meja. Dan di situlah kami masuk!

Selama setahun terakhir, kami telah membantu Yvonne dengan desain ulang merek, desain situs web responsif, copywriting, pemasaran dan periklanan media sosial, dan pemasaran konten untuk perusahaan layanan profesionalnya, Douma Leadership.

Kami juga menyediakan ceri yang mutlak diperlukan di atas semua layanan ini – konsultasi strategis (favorit saya!).

Sepanjang prosesnya, kami telah membantu Yvonne mengklarifikasi layanan dan mereknya serta menemukan suara online yang dapat ia banggakan untuk dibagikan kepada dunia.

Oh, dan kami juga membantunya menjadi penulis buku terlaris yang diterbitkan sendiri (bukan masalah besar!)

Merupakan kesenangan bagi kami untuk bekerja dengan Yvonne, dan kami berharap untuk lebih sukses bersama di tahun 2022.

“Saya perlu mengubah citra bisnis saya sepenuhnya dan meminta bantuan kami,” katanya. “Situs web saya profesional, mudah dinavigasi, dan tampak hebat! Susan dan timnya telah mendukung, mendorong, dan menantang saya untuk menempatkan diri di sana dan memiliki keberanian untuk dilihat.”

Jika Anda ingin membantu bisnis kecil Anda mencapai orang-orang yang bahagia dan keuntungan yang sehat melalui pengembangan kepemimpinan, konsultasi SDM, dan resolusi konflik, kami sangat merekomendasikan Yvonne.

Dan jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang bagaimana kami telah membantu Yvonne mengembangkan suara online-nya untuk menjangkau lebih banyak klien, teruslah membaca!

Langkah Satu: Strategi
Anda tidak akan membuat rak buku Ikea tanpa membaca petunjuknya terlebih dahulu, dan itu hanya beberapa papan kayu dan beberapa sekrup.

Namun banyak pemilik usaha kecil terjun langsung ke ujung terdalam kolam pemasaran digital, tanpa rencana sama sekali. Terkadang mereka bahkan tidak bisa berenang!

Dan di situlah konsultasi strategi pemasaran bisnis berperan.

Sebagai konsultan strategi pemasaran bisnis pribadi, saya bekerja satu-satu dengan klien saya untuk membuat pemasaran mereka lebih kuat dan efektif daripada sebelumnya. SAYA SUKA melihat orang-orang memiliki terobosan besar dan akhirnya mengerti apa yang harus dilakukan dan bagaimana melakukannya (dan ketika orang-orang ini semenyenangkan Yvonne? Bonus!).

Bagi Yvonne, ini berarti pertemuan rutin untuk mendapatkan kejelasan tentang model bisnisnya, menentukan target pasar idealnya, dan bertukar pikiran untuk mengembangkan strategi pemasaran terbaik untuk bisnisnya.

Yvonne dan saya masih sering bertemu, dan saya selalu menantikan sesi Zoom kami. Kami menggunakannya untuk memastikan kami tetap di jalur dan terus berinovasi.

Langkah Kedua: Memperbaiki USP Yvonne & Menyegarkan Situs Webnya

Sering kali, klien datang ke tim saya dengan situs web dan merek yang tidak siap untuk dihabisi. Inilah yang terjadi pada Yvonne, yang telah berusaha keras dalam pemasaran online-nya.

Untungnya, yang perlu kami lakukan hanyalah merapikan logonya, tetapi dia memiliki merek yang kami berdua sepakati cocok untuknya.

Tetapi situs web lamanya tidak melayaninya. Tidak hanya terlihat kuno, tetapi juga tidak memberikan gambaran lengkap tentang layanan dan kualitas yang diberikan Yvonne.

Jadi tim kami mulai bekerja, membangun situs web responsif dan SEO yang melakukan pekerjaan yang jauh lebih baik dalam menjelaskan posisi penjualan unik (USP) Yvonne.

Salah satu dari banyak hal hebat tentang memiliki perusahaan pengembangan web di pihak Anda adalah situs web Anda dapat dengan mudah diperbarui. Selama berbulan-bulan dan melalui sesi-sesi kami bersama, Yvonne dan saya semakin mengurangi merek, menghadirkan layanan dan penawaran yang baru dan lebih baik.

Dan karena kami membangun situs web, memperbaruinya dengan konten dan layanan baru adalah proses yang sederhana dan tanpa rasa sakit.

Langkah Tiga: Buat Halaman Arahan
Situs web memang bagus, tentu saja, tetapi itu hanya satu jenis properti online yang dapat membantu mengembangkan bisnis. Itu sebabnya kami ingin membantu klien meluncurkan halaman arahan juga.

Halaman arahan adalah situs web satu halaman yang berdiri sendiri dengan tujuan yang sangat spesifik. Mereka adalah alat yang sangat berguna untuk dimiliki dalam toolkit Anda.

Untuk Yvonne, kami membuat halaman arahan seputar webinar khusus yang dia buat untuk membantu wanita di tempat kerja mengambil kembali kekuatan mereka. Untuk mendapatkan presentasi gratis, orang harus mendaftar dengan email mereka.

Jadi tujuan khusus halaman arahan ini adalah untuk mengumpulkan alamat email sehingga Yvonne dapat mengembangkan milisnya. Dan sementara kami melakukan itu, kami berbagi sumber daya hebat yang mempersonalisasi Yvonne dan membantu calon klien tumbuh untuk mengenal, menyukai, dan mempercayainya. Menang-menang-menang. Langkah Empat: Promosikan, Promosikan, Promosikan Bahkan ketika Anda memiliki situs web SEO hebat seperti yang kami siapkan untuk Yvonne, masih diperlukan waktu berbulan-bulan untuk mulai muncul di hasil penelusuran – begitulah cara kerja Google. Dan sebagian besar pemilik bisnis yang saya kenal tidak mau berpangku tangan selama beberapa bulan! Itu sebabnya kami menggabungkan peluncuran situs web dan halaman arahan Yvonne dengan strategi media sosial yang cerdas. Ini termasuk dengan hati-hati memilih konten untuk akun Facebook, Instagram, dan LinkedIn-nya, yang memamerkan keahliannya, pengalamannya, layanannya, dan kepribadiannya. Kami melakukan ini melalui grafik khusus, serta dengan berbagai macam konten yang berbeda. Kami juga telah mendorong Yvonne untuk menempatkan dirinya di luar sana sebanyak mungkin – dan ketika dia melakukannya, dia selalu mendapatkan hasil yang bagus! Langkah Kelima: Buku Ketika Anda memiliki banyak pengetahuan dan informasi untuk dibagikan seperti halnya Yvonne, sebuah buku sering kali merupakan langkah logis berikutnya – terutama ketika Anda secara bersamaan mencoba mengembangkan bisnis dan pengikut media sosial Anda. Buku adalah salah satu cara terbaik untuk benar-benar terhubung dengan calon pelanggan. Dengan cara ini, ini adalah bagian pemasaran yang sangat berharga. Dan hanya memiliki buku terlaris adalah cara yang bagus untuk memantapkan diri Anda sebagai seorang ahli (belum lagi mencoret ‘yang harus dilakukan’ dari daftar sabuk pengaman!). Pertama, ini adalah pujian besar lainnya untuk Yvonne. Anda dapat mengetahui dari halaman pertama bahwa REFRAME adalah pekerjaan cinta, dan bahwa Yvonne tahu barang-barangnya dalam hal hubungan dan komunikasi. Jika Anda dapat menggunakan cetak biru untuk keterampilan komunikasi yang lebih baik, kami sangat menyarankan Anda memeriksa REFRAME: Cara Mengubah Percakapan Anda Untuk Menyelesaikan Konflik yang Berantakan itu. Selain itu, memasarkan buku membutuhkan banyak usaha, bahkan ketika Anda memiliki tim pemasaran di sisi Anda. Kami semua menyingsingkan lengan baju kami untuk memasarkan REFRAME musim panas lalu, dan upaya itu membuahkan hasil. Bagi Yvonne, ini berarti keluar dari zona nyamannya untuk membuat video online guna mempromosikan peluncuran buku. Pertama, kami mulai dengan (Anda dapat menebaknya), halaman arahan, yang kami rilis sebelum hari peluncuran. Kami menggunakannya untuk membangkitkan kegembiraan, memperkenalkan pembaca ke Yvonne, dan mendorong orang yang tertarik untuk mendaftar untuk mendapatkan pemberitahuan. Selanjutnya, kami mengembangkan kampanye dengan bonus khusus untuk mendorong orang membeli pada hari peluncuran. Ini termasuk media sosial berbayar dan iklan Google, kampanye email terpadu, siaran pers, dan media sosial organik ekstra. Hasil akhirnya? Yvonne melesat ke puncak daftar buku terlaris Amazon dalam kategorinya, dan dia sekarang dapat dengan bangga menyebut dirinya sebagai penulis buku terlaris yang diterbitkan sendiri.