Cara Membuat Merek

Cara Membuat Merek – Bangun Strategi Pengembangan Merek Anda

Cara Membuat Merek : Bagaimana Cara Membuat Merek?

Ada empat langkah efektif dalam strategi pengembangan merek untuk menciptakan merek:

Pilih nama merek dan logo
Membangun merek di benak pelanggan
Sponsor Merek
Kembangkan merek

Apa itu Ekuitas Merek?

Cara membuat Brand tidak jauh berbeda dengan mendirikan bisnis Anda. Ini membutuhkan waktu. Secara bertahap Anda dapat membuat Ekuitas Merek. Ekuitas merek adalah efek diferensial ketika konsumen bereaksi lebih baik terhadap suatu merek daripada versi generik atau tidak bermerek dari produk yang sama. Setiap kali kita berpikir untuk membeli smartphone, nama pertama yang terlintas di benak kita adalah – iPhone. Tanya kenapa? Itu karena kenyamanan dan keaslian yang dihadirkan iPhone kepada penggunanya.

Apple selama bertahun-tahun penelitian dan pengalaman mereka telah menciptakan keadaan di benak kami akan kemewahan dan kenyamanan tertinggi dalam menggunakan produk mereka. Mungkin ada beberapa produk serupa dari orang lain yang sejalan dengan Apple iPhone dan mungkin lebih unggul dari itu, tetapi identitas iPhone memberikan keunggulan dibandingkan yang lain- tidak peduli berapa pun harganya. Tepi ini adalah Ekuitas Merek.

4 Langkah Strategi Pengembangan Merek

1. Pilih Nama Merek dan pilih Logo:

Sementara membangun nama strategi pengembangan merek memainkan peran penting. Nama dan gaya yang baik dapat menambah hal positif bagi kesuksesan suatu produk. Ini adalah tugas yang paling sulit untuk memulai. Kesederhanaan adalah langkah pertama. Nama harus mudah diucapkan, dikenali, dan diingat. Selain itu, harus menyarankan sesuatu tentang manfaat dan kualitas produk.

Nama-nama seperti Google, Nike, Facebook, Apple, KFC dll. adalah salah satu merek paling mapan di seluruh dunia. Fakta menarik tentang nama-nama itu adalah bahwa mereka mudah diterjemahkan dalam berbagai bahasa di seluruh dunia. Oleh karena itu makna kata tertentu tidak boleh sesuatu yang menunjukkan buruk, salah atau negatif.

Sekali lagi nama harus dapat diperpanjang untuk menutupi beberapa lini produk. Misalnya, Amazon.com memulai bisnisnya dengan penjualan buku dan sekarang telah diperluas ke beberapa kategori produk.

Setelah dipilih, nama merek juga harus dilindungi. Berarti dalam banyak kasus nama merek akhirnya tercampur dengan kategori produk dan orang tidak dapat membedakan identitas merek dari kategori produk.

Misalnya, Xerox adalah perusahaan yang membuat mesin fotokopi, tetapi melakukan fotokopi sering disebut melakukan xerox. ‘Xerox’ harus diucapkan sebagai kata benda dan bukan sebagai kata kerja. Banyak orang sulit membedakan antara produk dan layanan yang pada akhirnya menghambat nama merek Perusahaan.

2. Membangun merek di benak pelanggan:

Pepatah menarik dari seorang pemasar- Produk diciptakan di pabrik, tetapi merek diciptakan di dalam pikiran. Ini dapat dilakukan dengan berbagai cara- Pada tingkat dasar, ini dimulai dengan memperkenalkan produk dan karakteristik pembedanya kepada pelanggan sasaran.

Mari kita ambil contoh pembaca e-book Kindle Amazon. Amazon menargetkan pelanggannya, mengatakan bahwa itu adalah pembaca e-book yang memiliki fitur khusus membaca buku dalam format virtual. Pada tahap ini, mereka hanya diperkenalkan dengan produk dan memiliki tingkat dampak yang sangat rendah.

Cara yang lebih efektif sebuah merek dapat diposisikan dengan mengasosiasikan namanya dengan manfaat yang diinginkan. Dengan demikian, Kindle melampaui pembaca e-book – ringan, kamus saat bepergian, menyimpan ribuan buku yang mudah dicari, tanpa silau dan tanpa gangguan.

Merek terkuat lebih dari sekadar membangun fitur dan manfaat di benak pelanggan dan memposisikan dirinya pada nilai dan keyakinan yang kuat, yang berakar pada ikatan emosional yang mendalam. Seperti membaca buku di Kindle adalah kesenangan mutlak dan menampilkan dirinya sebagai sahabat baru pecinta buku. Ketika menempatkan merek dalam pikiran manusia, pemasar harus menetapkan misi untuk merek dan visi tentang apa yang harus dan dilakukan merek tersebut.

3. Sponsor Merek:

Sponsor merek dapat terdiri dari tiga jenis:

Sponsor Merek Pribadi
Sponsor Merek Berlisensi
Co-branding

Sponsor Merek Pribadi:

Banyak iklan dan strategi pemasaran sosial bekerja di belakang merek besar muncul dan disebut sebagai merek Nasional. Tetapi untuk Perusahaan yang lebih kecil, tidak selalu mungkin untuk mendukung merek dengan biaya yang sangat besar. Dalam skenario tersebut, sponsor merek sangat penting. Berbeda dengan merek Nasional atau Manufaktur, ada merek Toko. Dalam beberapa dekade terakhir, merek toko mendapatkan lebih banyak dari pasar. Inilah alasannya?

Pusat perbelanjaan besar seperti Big Bazaar, Walmart menjual kembali produk dengan harga diskon yang signifikan terutama merek generik atau tanpa nama. Mereka mendukung produk dengan menyebutkan keunggulannya atau membandingkan secara berdampingan dengan merek teratas. Asosiasi pengecer besar dengan produk yang kurang dikenal berfungsi sebagai bantuan dalam meningkatkan nilai merek produk yang dulu disebut ‘tanpa nama’.

Sponsor merek pribadi juga diikuti dalam belanja online juga. Seperti yang dapat kita lihat, produsen ponsel kecil atau yang kurang dikenal baru-baru ini bekerja sama dengan Ama

zon untuk menjual ponsel mereka. Faktanya, strategi ini berhasil dengan baik karena merek ‘tanpa nama’ mendapatkan dukungan dari toko merek besar baik secara online maupun offline.

Sponsor Merek Berlisensi:

Dalam sponsorship merek ini, beberapa perusahaan membeli nama dan simbol dari produsen atau pencipta lain dengan biaya tertentu dan mendukung produknya dengan nama merek tersebut. Ini adalah hal yang lumrah di industri fashion seperti Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Gucci, Armani dll, dimana Perusahaan menggunakan nama dan inisial inovator fashion ternama. Jenis branding ini ternyata sebagai tambahan pengisi tetapi dengan sejumput di saku.

Co-Branding:

Di bawah strategi sponsor merek seperti itu, untuk menetapkan nama merek dari perusahaan yang berbeda digunakan pada produk yang sama. Karena setiap merek mendominasi dalam kategori yang berbeda, merek gabungan menciptakan daya tarik konsumen yang lebih luas dan ekuitas merek yang lebih besar.

Misalnya, Bajaj Allianz Life Insurance dimana Bajaj merupakan pemain dominan di sektor otomotif dan Allianz adalah perusahaan jasa keuangan Jerman. Sekarang karena Bajaj ingin masuk di sektor asuransi dan Allianz ingin masuk di pasar India, mereka bersama-sama membuat merek ‘Bajaj-Allianz’ untuk menuai buah dari pasar asuransi India.

Co-branding membawa beberapa batasan juga. Hubungan semacam itu biasanya melibatkan kontrak dan lisensi hukum yang rumit. Mitra merek bersama harus hati-hati mengoordinasikan periklanan, promosi penjualan, dan upaya pemasaran lainnya. Tanggung jawab terletak pada kedua mitra untuk membawa merek bersama dengan kepercayaan dan martabat.

4. Mengembangkan Merek:

Untuk meningkatkan ekuitas merek, sangat penting untuk menyiapkan strategi pengembangan merek yang tidak sepadan dengan skenario bisnis yang berubah. Tidak ada aturan yang keras dan cepat untuk mendikte.

Ekstensi baris:

Nama merek suatu produk dapat diperluas ke lini produk yang ada untuk mengakreditasi bentuk, warna, ukuran, bahan, atau rasa baru dari produk yang sudah ada. Namun, ekstensi baris melibatkan beberapa risiko. Nama merek yang terlalu panjang dapat menyebabkan kebingungan konsumen atau kehilangan beberapa makna spesifiknya.

Ekstensi merek:

Itu terjadi ketika nama merek saat ini diperluas ke produk baru atau yang dimodifikasi dalam kategori baru. Misalnya, merek mie populer Nestlé, Maagi, telah diperluas ke saus tomat, pasta, sup, dll. Perluasan merek memberikan pengenalan produk baru secara instan dan penerimaan yang lebih cepat. Tetapi orang harus berhati-hati saat memperluas merek karena dapat membingungkan citra merek utama.

Multi-Merek:

Multibranding menawarkan cara untuk menetapkan fitur berbeda yang menarik bagi segmen pelanggan yang berbeda, mengunci lebih banyak ruang rak pengecer dan menangkap pangsa pasar yang lebih besar.

Misalnya, sebuah perusahaan terkenal menjual berbagai jenis minuman ringan dengan nama merek yang berbeda. Merek-merek ini saling bertarung untuk menguasai pasar dan sebagai hasilnya, mereka secara individu mungkin memiliki pangsa kue yang lebih kecil, tetapi secara keseluruhan, Perusahaan mendominasi pasar minuman ringan. Kelemahan utama di sini adalah masing-masing merek hanya memperoleh pangsa pasar yang kecil dan mungkin tidak terlalu menguntungkan.

Hindari The Celebrity Brand Wagon

Menggunakan nama Anda sendiri untuk merek bisnis Anda mungkin tampak sebagai solusi sederhana, tetapi dalam jangka panjang, ini adalah cara yang jauh lebih sulit untuk menciptakan merek yang diakui dan dihormati serta menonjol.

Bagaimana dengan Lorna Jane, Donald Trump atau Coco Channel?

Tentu saja itu telah dilakukan dan ada merek terkenal berdasarkan nama, tetapi apa yang mungkin tampak sebagai jalan keluar yang mudah pada awalnya, dapat membuat tongkat untuk punggung Anda sendiri.

Otak manusia ‘melihat’ merek dengan emosi dan menempelkannya ke memori untuk mengenali dan mengingat merek saat dibutuhkan.

Memiliki nama Anda di bisnis Anda dapat mencabut hak orang yang Anda coba tarik.

Donald Trump menciptakan emosi kekayaan dan kekuasaan… tetapi apa yang telah dilakukan untuk merek bisnisnya, terutama di arena politik?

Lorna Jane menciptakan emosi kebugaran yang bersemangat, yang mengasingkan wanita yang tidak memiliki bentuk dan ukuran tertentu.

Selebriti Chef Pete Evans emosi merek yang sehat, sekarang tampaknya terus terang, sedikit gila.

Sedangkan untuk Coco Channel, emosi mereknya keren dan berkelas… tapi sebenarnya itu bukan nama aslinya.

Sangat mudah untuk menggunakan nama Anda sendiri karena Anda tidak perlu memikirkan sesuatu yang lain, membuat branding menjadi hal yang mudah.

Tetapi merek Anda masih perlu menghasilkan reaksi emosional agar menonjol dan mudah diingat untuk alasan yang tepat.

Apakah Anda tahu untuk apa Anda ingin dikenang?
Karena jika Anda merek menggunakan nama Anda, reputasi pribadi Anda dipertaruhkan.

Benyamin Franklin pernah berkata:
“Dibutuhkan banyak perbuatan baik untuk membangun reputasi yang baik dan hanya satu perbuatan buruk untuk menghilangkannya”.

Risiko terbesar yang Anda jalankan ketika Anda merek dengan nama Anda, adalah bahwa setiap langkah publik dan pribadi mempengaruhi merek Anda.

Ketika sebuah perusahaan penuh, merek pribadi seperti Richard Branson atau Gary Vaynerchuk bertanggung jawab atas reputasi bisnis mereka, tetapi mereka fokus pada membangun budaya merek daripada mempromosikan nama mereka sendiri di atas merek mereka.

Pertanyaan untuk diri Anda sendiri adalah, apakah Anda berencana untuk menghabiskan waktu bertahun-tahun dan banyak uang untuk membangun diri Anda menjadi merek selebriti atau Anda lebih suka menghabiskan waktu dan uang Anda untuk memasarkan layanan Anda dan bagaimana Anda membantu orang?

Kesadaran merek membutuhkan waktu, Anda ingin memastikan bahwa Anda menginvestasikan milik Anda dengan cara yang benar, sejak awal.

Merek Anda juga merupakan aset, seperti McDonalds, Adidas, atau Coke, semua merek ini bernilai jutaan lebih dari perusahaan sebenarnya. Jika merek Anda adalah nama Anda, akan sulit untuk memisahkan diri darinya saat Anda membutuhkannya.

Meskipun menggoda untuk merek dengan nama Anda sendiri ketika Anda memberikan layanan, karena ‘Anda adalah bisnis Anda’ untuk memulai, itu juga dapat membuat Anda sangat diperlukan. Dan itu masalah jika Anda ingin pertumbuhan.

Pelatih pribadi, fotografer, agen real estat, dan pelatih bisnis yang menamai bisnis mereka dengan nama mereka sendiri memiliki klien yang mengharapkan mereka muncul di depan pintu mereka dan tidak ada orang lain yang akan mengisi posisi mereka.

Suka atau tidak, Anda menghasilkan mata uang kepercayaan untuk merek Anda dan ketika perusahaan Anda dinamai menurut nama Anda, satu-satunya klien pertukaran yang diinginkan adalah keterlibatan dengan Anda.

Jadi silakan dan merek dengan nama Anda tetapi bersiaplah untuk maju.

Anda mungkin membangun bisnis Anda untuk memberi Anda gaya hidup, jika tidak, Anda hanya akan bekerja untuk orang lain bukan? Jika Anda mempertimbangkan branding dengan nama Anda, tanyakan kehidupan seperti apa yang Anda inginkan saat Anda membangun brand Anda?

Jika Anda ingin mengembangkan bisnis yang sukses yang dapat berjalan tanpa Anda, sehingga Anda dapat fokus 100% pada pekerjaan yang benar-benar Anda sukai, sebaiknya pilih nama yang bukan milik Anda.

Dari pengalaman dalam membantu ratusan profesional untuk mengembangkan merek pribadi mereka, akan memakan waktu sekitar 3 tahun bagi merek Anda untuk benar-benar ‘dikenal’ hingga ke titik respek industri, tempat Anda mendapatkan rujukan dan klien, wawancara media, dan permintaan berbicara, dari sumber Anda bahkan tidak tahu ada.

Ya, memiliki nama Anda di luar sana sebagai spesialis untuk apa yang Anda lakukan dengan sangat baik sangat penting, tetapi apakah Anda benar-benar menginginkan semua perhatian itu pada kehidupan pribadi Anda, atau pada merek bisnis Anda?

Untuk benar-benar sukses, Anda membutuhkan bisnis Anda untuk memberi makan Anda, bukan untuk menjalankan Anda. Jika Anda ingin dapat mengembangkan merek Anda, menjelajah ke pasar baru, menambahkan berbagai layanan atau waralaba dan menduplikasi, bisnis bernama merek pribadi dapat menahan Anda dan menahan pilihan Anda.

Yang terpenting, merek Anda sebenarnya bukan tentang Anda, ini tentang terlibat dan terhubung dengan prospek ideal Anda dan memungkinkan mereka untuk mengetahui, menyukai, dan mempercayai Anda, dari interaksi sederhana dengan merek Anda, tidak harus benar-benar bertemu dengan Anda.

Sebuah merek dapat melakukannya untuk Anda, jika Anda siap untuk memahami audiens target Anda dan membangun pemicu bawah sadar ke dalam identitas merek Anda yang ‘berbicara’ ke otak mereka.

Neurobrands Fedex, Amazon dan Baskin Robbins melakukan ini dengan mudah.

Jika Anda benar-benar masih ingin menggunakan nama Anda sendiri dalam merek Anda, salah satu pilihan adalah menggunakannya sebagai merek pendukung – ONEactive oleh Michelle Bridges adalah

contoh yang jelas dari perluasan merek yang memungkinkan merek selebritas untuk bercabang ke pasar pakaian jadi.

Jika Anda tidak menggunakan nama Anda untuk merek bisnis Anda, Anda dapat memilih salah satu dari tiga format yang telah terbukti ini:

Nama merek terbaik dibuat, abstrak atau deskriptif:

Nama merek yang dibuat meliputi;

Google – googol adalah angka yang sangat besar – ‘1’ diikuti oleh seratus 000 – idenya adalah bahwa Google memberikan hasil pencarian terbanyak
Xerox – yang telah menjadi eponim (nama merek eselon o seperti Hoover, Kleenex dan Band-Aid) di mana nama kepemilikan digunakan sebagai kata kerja, atau untuk menggambarkan penggunaan umum
Adidas – adalah nama Adolf ‘Adi’ Dasslers yang digabungkan, menariknya merek saudaranya Rudolf adalah Puma, yang termasuk dalam kategori nama abstrak berikutnya.

Anda pasti dapat membuat merek menggunakan nama Anda seperti yang dilakukan Adolf Dassler, atau bermain-main dengan bahasa kuno atau mitologi Yunani seperti Nike – dewi kemenangan, untuk menemukan nama yang menceritakan kisah merek Anda dan menciptakan emosi.

Abstrak:

Apple – perusahaan buah atau teknologi
Twitter – platform media sosial atau suara burung
Domino – rantai pizza atau permainan anak-anak

Merek-merek yang sangat terkenal ini mudah dikenali karena sederhana, pendek, menarik, dan mudah diucapkan sehingga otak menyukainya meskipun secara teoritis digunakan di luar konteks.

Deskriptif:

Toko Kue Keju
penjualan mobil.com
Jims Mowing (dan banyak varian lainnya termasuk Jims Cleaning and Pet Washing Services).

Sebagian besar penyedia layanan lebih menyukai gagasan nama merek deskriptif daripada opsi lain. Mereka merasa membutuhkan nama yang menjelaskan apa yang mereka lakukan, namun nama merek yang paling ikonik dan abstrak tidak menjelaskan manfaat merek dan memiliki pengakuan besar-besaran.

Juga tidak benar bahwa nama merek Anda harus deskriptif agar SEO friendly. Semua pengembang web dan pakar SEO yang saya ajak bicara setuju bahwa lebih penting untuk konsisten dengan kata kunci dan konten yang terfokus, daripada memiliki nama merek yang menyertakan kata tertentu.

Oh dan omong-omong, Anda juga harus menghindari penggunaan akronim untuk nama merek Anda…

Apa yang salah dengan menggunakan surat karena IBM, ANZ, UPS dan sejumlah merek lain melakukan hal itu?

Ingat apa yang saya katakan tentang pentingnya membangkitkan emosi dengan merek Anda?

Bagaimana tiga huruf dari sebuah nama merek dapat membangkitkan emosi apa pun? IBM dan ANZ setidaknya menggunakan warna biru dalam branding mereka untuk menciptakan rasa aman dan kepastian. UPS berwarna coklat dan emas, menunjukkan layanan yang sederhana namun berkualitas.

Tetapi otak tidak berpikir dengan kata-kata, ia berpikir dalam gambar dan terlalu sulit untuk secara instan menyampaikan esensi merek dengan akronim, terutama ketika Anda memulai bisnis, jadi hindari jika Anda bisa.

Merek membantu otak Anda membuat pilihan yang tidak disadari dan nama merek yang menarik bekerja keras untuk membuatnya mudah bagi klien ideal Anda untuk memilih Anda.

Anda dapat memberi merek bisnis Anda dengan nama Anda, tetapi waspadai masalah ini sebelum Anda melompat ke kereta merek selebriti.