Mengapa Anda Harus Memperlakukan Pemasaran Konten Seperti Permainan Golf

Saya tidak bermain golf. Tapi satu hal yang membuat saya penasaran tentang permainan ini: Seluruh tujuannya adalah untuk bermain paling sedikit.

Pikirkan tentang itu. Pemenangnya adalah orang yang mengayunkan tongkatnya paling sedikit.

Pendekatan pemasaran konten yang cerdas harus bekerja dengan cara yang sama.

Klien saya sering memberi tahu saya bahwa mereka merasa tim pemasaran konten membuat terlalu banyak konten. Mereka mengatakan hal-hal seperti: “Semua orang menginginkan lebih banyak konten, tetapi banyak dari apa yang kami buat terbuang sia-sia.”

Pada awalnya, itu tampak berlawanan dengan intuisi. Jika mereka membuang-buang konten, mengapa mereka tidak menghasilkan lebih sedikit?

Sarankan itu, dan Anda akan mendapatkan penolakan ini: “Jika kami memproduksi lebih sedikit, kami mungkin membuang jumlah yang lebih kecil. Tapi semua orang masih menginginkan lebih.”

Inilah yang mereka maksud: Ketika tim konten menyediakan selang pemadam kebakaran, ada terlalu banyak limbah – tetapi rasa haus semua orang terpuaskan. Saat tim konten memberi orang-orang selang taman, lebih sedikit konten yang tidak digunakan – tetapi semua orang masih merasa haus.

Omong-omong, tantangan ini tidak terbatas pada pemasaran konten. Saya melihatnya dalam perencanaan pemasaran juga. Semua orang dalam pemasaran dan penjualan tampaknya berpikir bahwa mereka membutuhkan lebih banyak. Lebih banyak konten. Lebih banyak pemasaran. Lebih banyak prospek. Lebih banyak peluang. Lebih banyak penjualan.

Lebih banyak selalu tampak lebih baik – atau setidaknya kurang berisiko. Jadi, banyak tim konten dan pemasaran membangun strategi mereka untuk menjawab pertanyaan: “Bagaimana kami mendapatkan lebih banyak?”

Dalam golf, tujuannya adalah untuk bermain paling sedikit. Strategi #ContentMarketing harus bekerja dengan cara yang sama, kata @Robert_Rose melalui @CMIContent. Klik Untuk Tweet

KONTEN TERKAIT YANG DIPILIH SENDIRI: Berhati-hatilah Saat Anda Menekankan ‘Lakukan Lebih Banyak Dengan Lebih Sedikit’ [Rose-Colored Glasses]

Lebih banyak tidak cukup

Butuh waktu lama bagi saya untuk memahami teka-teki pemasaran konten ini. Ketika saya memberi tahu orang lebih banyak bukanlah jawabannya, mereka akan bertanya, “Lalu berapa banyak konten yang harus kita hasilkan?”

Saya biasa menjawab, “Sebanyak yang Anda bisa lakukan.”

Dulu saya berpikir Anda harus mengirimkan konten sebanyak mungkin sambil mempertahankan standar kualitas yang telah Anda tetapkan (dengan asumsi Anda telah menetapkannya.)

Sekarang saya menyadari bahwa nasihat itu salah.

Jika pertanyaan tentang bagaimana mendapatkan lebih banyak konten mendorong strategi Anda, strategi Anda akan gagal. Anda tidak akan pernah menghasilkan cukup.

Pertanyaan yang lebih baik datang dari golf: Bagaimana Anda bisa membuat lebih banyak ace, eagle, dan birdie?

Dengan kata lain, seberapa sedikit yang cukup untuk memenangkan permainan?

Buat strategi Anda seputar pertanyaan ini: Seberapa sedikit #konten yang cukup untuk memenangkan permainan? kata @Robert_Rose melalui @CMIContent. Klik Untuk Tweet

KONTEN TERKAIT YANG DIPILIH SENDIRI: Ingin Menskalakan Strategi Konten Anda? Mempekerjakan Bukan Jawabannya [Rose-Colored Glasses]

Cukup sudah

Konser, serial televisi, film, atau novel apa pun yang hebat membuat penonton berharap itu akan terus berlanjut. Mereka bertunangan, mereka tergerak – dan mereka menginginkan lebih.

Faktanya, banyak pengalaman hebat datang dalam paket yang lebih singkat. Nomor Great Gatsby hanya 180 halaman. Film klasik Casablanca hanya berdurasi 100 menit. Serial TV yang luar biasa Better Call Saul baru saja berakhir setelah enam musim masing-masing 13 episode.

Meskipun penonton menginginkan lebih, pencipta menceritakan cerita persis selama mereka perlu.

Tapi berapa kali Anda keluar dari serial yang mengatakan, “Itu cukup bagus, tapi bisa jadi tiga episode, bukan delapan”? Itu adalah gejala klasik dari default ke lebih banyak.

Bukan berarti konten yang panjang atau banyak konten tidak bisa efektif. War and Peace tidak akan menjadi War and Peace jika tidak ada 1.200 halaman.

Namun, saya telah menemukan tim konten dan pemasaran merasa paling efektif ketika budaya berfokus pada mengetahui berapa banyak yang cukup daripada mengejar lebih banyak.

Di dunia yang sempurna, pekerja konten kreatif akan menghabiskan lebih sedikit waktu untuk merakit konten dan lebih banyak waktu untuk memikirkan konten yang inovatif dan luar biasa untuk dibuat.

Di dunia yang sempurna, #pemasar konten akan menghabiskan lebih sedikit waktu untuk merakit dan lebih banyak waktu memikirkan konten yang luar biasa untuk dibuat, kata @Robert_Rose melalui @CMIContent. Klik Untuk Tweet

Namun, di sebagian besar bisnis, ini bekerja sebaliknya. Tim konten terbebani untuk memenuhi semua permintaan untuk terlalu banyak proyek. Mereka tidak dapat merakit aset digital dengan cukup cepat untuk mengikuti selang kebakaran permintaan.

Inilah lucunya: Sembilan dari 10 kali, audit konten mengungkapkan klien saya tidak memproduksi terlalu banyak konten, tetapi mereka biasanya membuat terlalu banyak aset digital.

Saya menyarankan mereka berhenti mengisi hari-hari setiap orang dengan merakit dan memproduksi aset.

Sebagai gantinya, saya memberi tahu mereka untuk mencari tahu konten mana yang cukup.

KONTEN TERKAIT YANG DIPILIH SENDIRI:

Fokus pada dampak

Sekarang ketika klien bertanya kepada saya sekarang berapa banyak konten yang harus mereka hasilkan, saya memberi tahu mereka ini: Jika Anda ingin menang dalam pemasaran konten, hasilkan sesedikit yang Anda butuhkan untuk mendapatkan dampak yang Anda inginkan.

Jangan bertujuan untuk menghasilkan konten dalam jumlah besar meskipun Anda bisa – dan bahkan jika itu hebat. Alih-alih, bertujuan untuk menghasilkan cukup untuk memberikan nilai yang Anda inginkan sambil menciptakan perubahan perilaku yang ingin Anda miliki.

Dapatkan melalui kursus dalam ayunan sesedikit mungkin.

Jangan tanya bagaimana kita membuat lebih banyak? Sebaliknya, tanyakan apa yang cukup?

Pertanyaan itu memaksa Anda untuk menentukan tujuan – dampak – untuk diciptakan dan diukur. Ini juga memaksa Anda untuk mendefinisikan “cukup.”

Cukup untuk apa? Cukup konten untuk membuat 10% lebih banyak prospek? Cukup untuk mendapatkan 1.000 pelanggan? Cukup untuk memuaskan tim sales enabler dengan budget yang Anda miliki?

Setelah Anda mendefinisikan “cukup”, itu adalah permainan untuk golf konten. Mainkan sesedikit yang Anda butuhkan untuk menang. Fokus untuk menghadirkan permainan terbaik Anda.

Mari kita mulai bekerja pada ayunan Anda.

KONTEN TERKAIT YANG DIPILIH SENDIRI: Pandangan Ke Dalam pada Salah Satu Strategi Konten yang Paling Berambisi dan Berhasil

Dapatkan pendapat Robert tentang berita industri pemasaran konten dalam lima menit atau kurang:

https://www.youtube.com/watch?v=videoseries

Tonton episode sebelumnya atau baca transkrip yang sedikit diedit.

Langganan ke email CMI hari kerja atau mingguan untuk mendapatkan Kacamata Berwarna Mawar di kotak masuk Anda setiap minggu.

Gambar sampul oleh Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute