Mengapa Identitas Dan Keberhasilan Penjualan Terhubung

Apa yang Anda lakukan ketika target penjualan Anda tidak tercapai meskipun telah melalui program pelatihan dan pembinaan penjualan? Ini adalah situasi yang tidak diinginkan oleh siapa pun.
Kinerja penjualan terpengaruh ketika identitas Anda tidak sesuai dengan peran Anda sebagai tenaga penjualan. Menjadi tidak selaras bisa menjadi masalah sementara, dan jika saat ini Anda mengalami hal ini, Anda harus segera memperbaikinya. Kurangnya kesadaran identitas dapat menarik penghambat penjualan seperti harga diri rendah dan kepercayaan diri rendah.
Sebaliknya, tenaga penjual yang telah menciptakan identitas yang kuat yang dipadukan dengan kompetensi penjualan sering kali menjadi produsen penjualan teratas.
Jadi apa itu identitas?
Identitas adalah siapa Anda percaya diri Anda, cara Anda berpikir tentang diri sendiri, cara Anda dilihat oleh dunia dan karakteristik yang mendefinisikan Anda. Ini adalah jenis tenaga penjual yang memiliki kualitas untuk melakukan apa yang perlu dilakukan untuk mencapai hasil yang diinginkan. Ini mungkin terlihat seperti hal yang sederhana untuk dilakukan tetapi jauh dari itu.
Alasannya, identitas bersifat internal dan karena itu tidak disadari, sehingga perilaku efektif atau tidak tercermin secara tidak sadar ke dunia luar. Inilah sebabnya mengapa jika seorang wiraniaga memiliki harga diri yang rendah, dan dari pengalaman beberapa orang pandai menyembunyikannya, pelatihan penjualan sebanyak apa pun tidak akan menyelesaikan masalah. Misalnya, keterampilan pengembangan bisnis tidak diterapkan pasca kursus. Ketika ditanya alasan digunakan dan tidak terbatas pada, “Saya terlalu sibuk dengan manajemen akun … saya tidak punya waktu.”
Keberhasilan atau kekurangan Anda saat ini mencerminkan identitas Anda, jadi, apa yang telah Anda ceritakan tentang diri Anda dan orang lain?
Jika Anda tidak mencapai hasil yang Anda inginkan, mulailah dengan menjadi sahabat Anda sendiri. Visualisasikan menjadi orang yang sudah memiliki identitas baru termasuk bagaimana perasaan Anda saat berada dalam berbagai situasi penjualan. Emosi Anda adalah kunci untuk mengembangkan dan mengunci identitas baru Anda. Temukan tempat yang tenang setidaknya dua kali sehari dan lakukan prosesnya.
Pikiran Anda kemungkinan besar akan memberi Anda alasan untuk membatalkan perubahan yang akan datang, “Ini terasa tidak nyaman sehingga tidak mungkin benar… Sementara saya belum melakukannya dengan baik, saya baik-baik saja.” Jangan dengarkan pikiran dan perasaan yang mencoba menghalangi perjalanan Anda. Ini adalah reaksi alami dari pikiran bawah sadar Anda. Ia tidak menyukai perubahan. Saat Anda mengganti identitas lama, kecemasan runtuh saat identitas baru menjadi lebih kuat.
Berita baiknya adalah, begitu pikiran bawah sadar Anda menerima perubahan, tidak ada jalan untuk kembali. Ini akan merangkul perubahan dan membantu Anda mencapai tujuan Anda. Namun, dalam jangka pendek akan membutuhkan pengulangan, pengulangan, pengulangan, dan kesabaran.
Jadi identitas apa yang akan Anda buat?