Merek kesehatan Liquid IV memperdagangkan pemasaran kinerja untuk

Perusahaan kesehatan Liquid IV menggandakan pengeluaran streaming dan bersandar pada iklan di luar rumah sebagai bagian dari strategi iklan yang diperbarui untuk meningkatkan kesadaran merek.

Ini adalah poros jauh dari taktik pemasaran kinerja yang sangat diandalkan oleh perusahaan berusia 10 tahun, yang berbasis di California di masa lalu, karena CPM terus merayap dan perubahan privasi data turun ke pipa, menurut Stacey Andrade, vp Liquid IV pemasaran.

“Banyak dari perubahan itu telah memaksa kami untuk memikirkan kembali strategi total kami dan mengevaluasi kembali apa cara terbaik untuk benar-benar mendorong kesadaran merek secara massal,” katanya.

Merek termasuk perusahaan kesehatan hewan peliharaan pemula Fuzzy dan perusahaan tato temporer Inkbox telah membuat langkah serupa, mendiversifikasi campuran media mereka di luar taktik pemasaran kinerja digital, karena peraturan privasi data telah memperkeruh opsi data pengiklan. Baru-baru ini, merek tersebut telah mencari saluran seperti streaming dan OOH digital, “di mana mereka masih dapat memanfaatkan penargetan digital dan mengukur seperti kampanye kinerja tetapi menjangkau khalayak yang lebih luas seperti rekan tradisional mereka,” Freddy Dabaghi, wakil presiden senior media di MMI Agency , kata dalam sebuah email.

Liquid IV menerapkan campuran baru ke dalam tindakan selama musim panas, ketika merek meluncurkan upaya pemasaran terbesarnya hingga saat ini, menggembar-gemborkan pembelian iklan sebesar $ 20 juta. Kampanye nasional “Fuel Your Play” mencakup investasi dalam pemasaran influencer dan iklan OOH, serta pengambilan sampel langsung dan aktivasi di Los Angeles.

Kampanye ini adalah yang pertama untuk upaya OOH Liquid IV, dan anggaran pengeluaran streaming meningkat lebih dari 50% dari tahun lalu hingga tahun ini, menurut juru bicara merek. Andrade menolak untuk menguraikan rincian lebih lanjut mengenai pengeluaran pemasaran atau anggaran iklan Liquid IV.

“Saat kami mengembangkan strategi kami, kami akan mempelajari saluran mana, taktik mana yang paling efektif dalam mencapai tujuan tersebut,” kata Andrade. Adapun OOH, merek ini menempatkan materi iklan di lapangan golf, transit lokal, dan papan iklan di dan sekitar Los Angeles. Aset video dibuat oleh studio kreatif SixTwentySix, dengan tempat 15 dan 30 detik di Peacock, Paramount+, dan Hulu.

Sejauh tahun ini, Liquid IV telah mengeluarkan lebih dari $710.000 untuk iklan. Tahun lalu, merek menghabiskan $1,8 juta untuk iklan, naik secara signifikan dari $400.000 yang dihabiskan pada tahun 2020, menurut Kantar. Angka-angka itu belum termasuk media sosial, karena Kantar tidak melacak angka-angka itu.

Dengan masa depan tanpa cookie pihak ketiga di cakrawala dan perubahan privasi data baru yang memengaruhi penargetan pada platform media sosial, merek yang terlalu diindeks pada taktik pemasaran kinerja akan mencari untuk mendiversifikasi campuran media mereka dengan strategi kesadaran merek, menurut Dabaghi.

“Sementara kinerja pemasaran dapat memprediksi dengan lebih baik mereka yang paling mungkin untuk membeli atau terlibat, kami tahu tidak semua keputusan didasarkan pada impuls,” kata Dabaghi ​​dalam email. “Dan merek perlu mempertahankan kesadaran dan ingatan untuk pada akhirnya mendorong penjualan.”

Sebagai bagian dari perubahan strategi pemasaran Liquid IV ke depan, ada upaya yang lebih terpadu untuk fokus pada wawasan konsumen dan menemukan cara terbaik untuk tampil di depan pembeli, menurut Andrade. “Kami jelas masih sangat berorientasi pada hasil, berorientasi pada kinerja. Tapi itu hanya perubahan dalam cara kami berpikir tentang strategi kami, ”katanya.