Merek kue DTC Deux memilih sosial, OOH untuk mencapai Gen Z

Setelah muncul di “Shark Tank” pada tahun 2021, pendiri Deux Sabeena Ladha ingin melanjutkan momentum merek makanan fungsional nabati langsung ke konsumen dari acara televisi dengan bekerja dengan influencer dan bersandar pada media sosial dan iklan di luar rumah. . Dengan melakukan itu, merek yang dikenal dengan cookie-nya membangun komunitas penggemar Gen Z.

Ladha datang dengan ide untuk Deux karena dia muak mengonsumsi banyak vitamin dan pada saat yang sama sangat menyukai camilan manis. Cookies merek ini dibuat dari bahan-bahan fungsional yang membantu konsumen mendapatkan vitamin mereka sekaligus memuaskan rasa manis mereka. Sejak didirikan pada tahun 2021, Deux telah memanfaatkan kemitraan influencer, papan iklan, Instagram, dan TikTok untuk tampil di depan konsumen. Tetapi tim tidak ingin memiliki umpan Instagram yang penuh dengan cookie, jadi fokus mereka adalah membuat konten bagus yang benar-benar akan dipedulikan oleh pengikut dan pada akhirnya dibagikan di umpan mereka sendiri.

“Shareability adalah tujuan No. 1 kami. Tujuan No. 2 kami adalah membuat orang tertawa,” kata Ladha tentang pendekatan perusahaan terhadap konten sosial dan iklannya. Dengan lebih dari 80.000 pengikut digabungkan di Instagram dan TikTok, Deux telah mengembangkan kehadiran media sosialnya dengan berkolaborasi dengan merek dan influencer yang berpikiran sama. Kolaborasi Deux termasuk merek-merek seperti Summer Fridays, Amanda Hirsch dari acara TV “Not Skinny But Not Fat” dan influencer kesehatan Sweats and the City oleh Eliz dan Dale.

Konten Deux juga termasuk seri kue berjudul “Hot Guys Who Bake,” dengan Mike Johnson, mantan kontestan di “The Bachelorette.” “Kami membuat konten yang menghibur. Bahkan ketika kami membuat kampanye seperti papan reklame OOH kami (“Honk Jika Anda Menyukainya Mentah”), kami memastikan itu sangat dapat dibagikan, dan itu menjadi viral di TikTok. Semua yang kami lakukan — baik pemasaran berbayar maupun organik — kembali ke tingkat yang dapat dibagikan, ”kata Ladha.

Sebagai bagian dari strategi pemasaran influencer merek, Deux mencari influencer yang selaras dengan etos merek. “Kami memberi hadiah, mengirim surat untuk peluncuran dan bekerja secara mendalam dengan segelintir influencer yang benar-benar selaras dengan merek dalam bentuk kolaborasi eksklusif atau pembuatan konten,” kata Ladha. Misalnya, Deux saat ini memiliki kolaborasi influencer dengan influencer kesehatan dan kebugaran Sweats & the City pada rasa adonan kue s’mores. Beberapa kemitraan Deux lainnya termasuk influencer kebugaran Mari Llewellyn dan Lauryn Evarts Bosstick (The Skinny Confidential), blogger makanan Nicole Cogan, aktris dan penyanyi Alyssa Lynch, dan bintang reality tv Katie Maloney. “Gen Z sangat sadar untuk tetap cukup sehat untuk menikmati hidup, karena mereka paling terpengaruh ketika banyak momen penting masa muda mereka terganggu atau dibatalkan ketika dunia ditutup,” kata Margo Kahnrose, CMO Skai. “Mereka tidak ingin melewatkan momen terbesar dalam hidup karena masalah kesehatan.”

Tidak jelas berapa banyak anggaran iklan Deux yang dialokasikan untuk pengeluaran influencer dan papan iklan OOH, karena Ladha tidak akan memberikan angka pastinya. Menurut data Kantar, Deux menghabiskan sedikit lebih dari $ 35.000 sejauh ini untuk upaya periklanan pada tahun 2022. Yang mengatakan, Ladha memang berbagi beberapa wawasan tentang bagaimana merek tersebut memecah anggarannya. “Kami menghabiskan sekitar 20% dari belanja iklan media ‘berfungsi’ kami di Meta, yang merupakan ketergantungan yang jauh lebih rendah daripada kebanyakan merek DTC. Pengeluaran influencer kami termasuk pemberian hadiah mencapai sekitar 30%,” katanya, mengomentari pengeluaran influencer Deux.

Bekerja dengan endorser berpengaruh, transparansi seputar label dan bahan, visual bersih yang menonjol di rak dan online, serta kemampuan untuk memanfaatkan kemampuan asli media digital dan sosial kemungkinan akan membantu Deux menonjol dan menjangkau konsumen Gen Z, menurut kepada analis. “Dengan menargetkan generasi yang tumbuh dengan akses ke lebih banyak informasi daripada generasi sebelumnya, pendekatan mereka dibuat khusus untuk berhasil menurut audiens mereka,” kata Edward Mclarnon, svp dan pemimpin strategi pengalaman regional di agen pemasaran kreatif RAPP.

Deux bukan satu-satunya merek yang menggunakan pemasaran OOH dan media sosial untuk menjangkau Gen Z. Merek soda kesehatan usus Poppi dan merek vitamin cokelat DTC Sourse telah mengambil pendekatan serupa untuk menjangkau demografi tersebut, karena konsumen Gen Z lebih sadar akan apa yang masuk ke dalam produk mereka. tubuh.

“Jenis kesehatan spektrum penuh yang dianut oleh merek seperti Deux — di mana kepuasan, kesejahteraan, dan bahkan dekadensi dapat hidup berdampingan — sangat penting untuk mencapai Gen Z saat mereka memasuki tahap kehidupan di mana mereka mulai merasa kurang. tak terkalahkan, tetapi mereka tidak siap untuk berkompromi dengan pilihan mereka,” kata Colton Morris, perencana senior, wawasan dan tindakan, di Mediahub.

DTC cookie brand Deux picks social, OOH to reach Gen Z