http://oyisam.id

Pengaturan Janji Temu – Sebuah Perkenalan, Bukan Komitmen Seumur Hidup!

Banyak dari Anda adalah panggilan dingin – atau panggilan perkenalan, karena saya lebih suka memikirkannya – untuk membuat janji bisnis baru dengan prospek. Untuk menetapkan janji bisnis baru secara efektif, penting untuk menentukan tujuan panggilan telepon awal Anda. Banyak dari Anda akan mengatakan bahwa tujuan Anda adalah untuk menutup penjualan. Dan itu benar–penutupan adalah tujuan akhir Anda. Penutupan, bagaimanapun, bukanlah tujuan dari panggilan telepon pertama Anda. Ini adalah perbedaan penting! Saat melakukan panggilan perkenalan, tujuan Anda adalah mengatur janji temu dan hanya mengatur janji temu.

Setiap bisnis memiliki siklus penjualannya sendiri. Masuk ke pintu adalah langkah pertama. Jika prospek Anda tidak mengenal Anda, perusahaan Anda, produk atau layanan Anda, maka dia tidak akan pernah membeli dari Anda. Jadi, bagaimana Anda mencapai langkah pertama dan masuk ke pintu?

Pada panggilan perkenalan, Anda tidak menjual produk atau layanan Anda, Anda menjual rapat. Anda ingin prospek Anda memberi Anda waktu 10 hingga 15 menit, sehingga Anda dapat memperkenalkan diri, perusahaan, produk, atau layanan Anda. Dan itu dia! Pada titik ini, Anda tidak meminta prospek untuk melakukan apa pun selain memberi Anda waktu. Anda tidak memintanya untuk membeli apa pun, mengganti vendor, berkomitmen atau mengubah apa pun yang biasanya dia lakukan.

Mendekati panggilan Anda dengan cara ini mengubah seluruh percakapan. Misalkan prospek Anda memberi tahu Anda bahwa dia sudah memiliki vendor. Terus! Anda tidak memintanya untuk berganti vendor, Anda memintanya untuk bertemu dengan Anda sehingga Anda dapat memperkenalkan diri, perusahaan, produk atau layanan Anda, dan dengan begitu, di masa depan, jika situasinya berubah, dia akan mengenal Anda, dia akan tahu perusahaan, produk, atau layanannya. Tentu, tidak ada salahnya untuk memiliki sumber cadangan! Ini sepenuhnya masuk akal! (Omong-omong, jika prospek Anda sudah memiliki vendor, itu membuatnya menjadi prospek yang memenuhi syarat–dia membeli apa yang Anda jual!)

Jika Anda berpikir tentang panggilan perkenalan dengan cara ini, seluruh jangka waktu percakapan Anda dengan prospek berubah. Ada lebih sedikit tekanan, baik pada Anda maupun pada prospek Anda. Itu membuat sikap Anda lebih santai, dan membuat prospek Anda rileks dan membuat mereka terbuka terhadap apa yang Anda katakan. Ini bekerja. Setelah Anda berada di pintu, siklus penjualan dapat bergerak maju.