Positioning Merek Untuk Penggunaan Atau Konsumsi

Konteks di mana merek digunakan dapat memberikan peluang posisi yang besar bagi merek baik dengan memahami konteks di mana merek sudah digunakan atau dengan mengaitkan merek Anda dengan kesempatan penggunaan tertentu (misalnya, “Beristirahatlah, Ambil KitKat” ).

Contoh lainnya adalah Beats by Dre yang menjadi merek headphone terkemuka dengan pangsa pasar 70%. Itu sengaja dikaitkan dengan momen pra-pertandingan di mana atlet mencoba untuk fokus pada permainan dengan memblokir semua kebisingan, kritik dan keraguan diri, dan pada dasarnya mempersiapkan mental untuk pertandingan. Dengan demikian, mengambil kategori manfaat fungsional generik dari “pembatalan kebisingan”, menciptakan asosiasi dengan acara mendengarkan yang sangat spesifik dan relevan ini, dan mengubahnya menjadi manfaat konsumen yang relevan dari “mencapai fokus”.

Dalam kasus lain, merek dapat mengidentifikasi peluang pemosisian baru dengan memahami konteks di mana peluang tersebut telah digunakan oleh konsumen. Merek bir yang Anda minum di depan umum, misalnya, membuat pernyataan sadar atau tidak sadar tentang siapa Anda. Tim pemasaran di Dos Equis memahami bahwa hal terakhir yang diinginkan audiens intinya (laki-laki muda) dalam konteks sosial seperti bar adalah dianggap membosankan. Solusi mereka? Ide “Pria paling menarik di dunia” yang terkenal dan sangat sukses yang memungkinkan peminumnya untuk mendapatkan cap sosial dan tampil lebih menarik daripada yang mungkin.

5 Pemula Pikiran

  1. Buat daftar semua kesempatan penggunaan dan konsumsi merek Anda. Di mana merek Anda biasanya digunakan atau dikonsumsi, dengan siapa dan mengapa?
  2. Makna apa yang terkait dengan momen-momen itu?
  3. Jika kesempatan penggunaannya bersifat sosial, apa yang dikatakan konsumen tentang dirinya yang menggunakan merek tersebut? Apa dan bagaimana orang lain diasosiasikan dengan konsumen ini?
  4. Apa yang mereka komunikasikan tentang diri mereka sendiri saat mengonsumsi merek pada acara atau acara atau lokasi ini? Ketakutan atau hambatan potensial apa yang dimiliki orang dalam konteks khusus itu?
  5. Peran apa yang perlu dimainkan merek Anda dalam konteks itu untuk memanfaatkan keinginan tersebut atau membantu konsumen mengatasi ketakutan mereka?

Contributed to Branding Strategy Insider oleh: Ulli Appelbaum, dikutip dari bukunya The Brand Positioning Workbook

Proyek Blake Dapat Membantu Anda Membedakan Merek Anda Dalam Lokakarya Penentuan Posisi Merek

Branding Strategy Insider adalah layanan dari The Blake Project: Konsultasi merek strategis yang berspesialisasi dalam Riset Merek, Strategi Merek, Pertumbuhan Merek, dan Pendidikan Merek

Publikasi dan Sumber Daya GRATIS Untuk Pemasar



Tampilan Postingan:
464