Tips Pelatihan

Tips Pelatihan Penjualan Cerdas Jalanan Untuk Menghentikan Penjualan yang Merugi

Tips Pelatihan : Temukan bagaimana Anda bisa dengan cepat dan mudah mendapatkan keterampilan penjualan modern yang tak ternilai, rahasia, yang dijaga dengan iri oleh tenaga penjualan terbaik dan tidak mau dibagikan. Dan, berhasillah menutup kesepakatan dengan margin yang lebih baik, setiap saat.

Tip Pelatihan Penjualan:

Keterampilan menjual dan menutup kesepakatan terjadi setelah interkoneksi manusia dan kepercayaan serta rasa hormat dibangun tidak sebelumnya. Penutupan adalah akhir yang tajam dari proses penjualan. Ini adalah bagian di mana cegukan sekecil apa pun berarti Anda akan memberi makan bebek alih-alih menyeruput sampanye malam itu.

Tenaga penjual tanpa keterampilan konsultatif cerdas jalanan yang tidak dapat menutup hanyalah pengunjung komersial, dan tidak ada garis pada neraca perusahaan mana pun dengan keuntungan finansial tambahan bagi pengunjung korporat.

Kecuali Anda pandai menyegel kesepakatan, Anda tidak dibayar.

Perusahaan yang mempekerjakan Anda juga tidak dibayar. Namun, untuk mencapai titik di mana Anda dapat berhasil menutup, Anda harus terlebih dahulu menerapkan semua teknik penjualan yang tepat dari keterampilan penjualan modern Anda yang mungkin telah Anda ambil dari sesi pelatihan penjualan terakhir Anda dan melakukan semuanya dengan benar.

Maaf, tetapi, tidak ada penutupan ajaib yang dapat menggantikan prospek yang buruk, kualifikasi yang buruk, penemuan yang buruk, demonstrasi yang buruk, pengetahuan produk yang buruk, dan penanganan keberatan yang buruk.

Tip Pelatihan Penjualan:

Penjualan bisnis ke bisnis adalah tentang persiapan. Dengan keterampilan penjualan bisnis ke bisnis, ini semua tentang persiapan pelatihan penjualan Anda. Anda harus tahu cara meminta pesanan dan memiliki keyakinan pada diri sendiri, perusahaan Anda, serta produk dan layanan Anda untuk memastikan bahwa apa yang klien bayarkan kepada Anda akan menuai imbalan finansial yang jauh lebih besar daripada jumlah yang Anda minta.

Presentasi bisnis yang dinamis, tidak pernah dilupakan, harus memikat audiens Anda dan menjadi bagian penting dari penutupan penjualan. Mereka tidak peduli dengan presenter, atau pelatihan atau keterampilan penjualan mereka, hampir seperti mereka peduli pada diri mereka sendiri dan perusahaan mereka.

Tapi, jika presenter buruk dalam menutup penjualan, mereka akan berpikir buruk tentang perusahaan Anda. Seperti yang saya sarankan dengan keterampilan penjualan modern Anda, latih pengiriman Anda berulang kali.

Pilih Pelatihan Penjualan yang memungkinkan Anda menghilangkan semua ketidaksempurnaan. Pelatihan Penjualan dari profesional penjualan cerdas jalanan – bukan pelatihan penjualan teoretis.

Tip Pelatihan Penjualan

Ingat ciumannya!

Yang terpenting ketika mengasah keterampilan penjualan, ingatlah prinsip KISS, jaga agar tenaga penjual tetap sederhana. Bersikaplah alami, kerjakan audiens satu per satu, dengan cara yang alami. Tinggalkan humor dari dekat, mereka tidak punya waktu untuk tertawa pada saat ini; ini adalah akhir yang serius dari presentasi bisnis.

Gunakan alat peraga sederhana yang menutupi keterampilan penjualan tetapi menyampaikan pesan yang kuat dan mencontohkan poin atau tema kunci. Bicara tentang mereka dan solusi Anda dan ketika menutup penjualan nyatakan semua keuntungan sebagai Pengembalian Investasi. (ROI).

Tip Pelatihan Penjualan

Jangan biarkan klien bertanya-tanya. Yang terpenting jangan pernah membuat orang bertanya-tanya apa yang Anda katakan. Jelaskan istilah dan akronim jika Anda harus menggunakannya sama sekali saat menutup penjualan. Semuanya bermuara pada apa yang audiens Anda tinggalkan pada akhirnya. Apakah Anda menyampaikan presentasi bisnis yang membosankan lainnya?

Atau, apakah Anda menggunakan keterampilan penjualan yang diperoleh dari semua kursus keterampilan penjualan itu dan membujuk atau memotivasi semua orang untuk bertindak? Saat menutup penjualan, saya lebih suka melunakkan kata ‘tanda’, yang agak memunculkan pemikiran ‘menandatangani hidup Anda’ di benak prospek dengan menggunakan kata otorisasi’.

Ambil pernyataan yang disarankan ini, sesuaikan agar sesuai dengan Anda, lalu simpan dalam ingatan dan latih dengan keras sampai Anda dapat melafalkannya satu per satu kata demi kata dalam tidur Anda. Menutup penjualan kemudian akan menjadi otomatis.

Sekarang, apa yang Anda tunggu?

Beberapa tenaga penjualan dengan keterampilan penjualan modern dan semua pelatihan penjualan yang mereka butuhkan hanya duduk-duduk menunggu saat psikologis yang tepat untuk melakukan panggilan penjualan.

Selamat Anda baru saja tiba pada saat yang tepat. Anda sedang menutup bisnis penjualan. Menjual membutuhkan keberanian, tetapi seringkali hal-hal yang membutuhkan keberanian paling besar membawa imbalan terbesar. Sekarang, apa yang Anda tunggu?

Jadikan ini tahun terbaik Anda, dan jawab pertanyaan yang diajukan di awal artikel ini

Tip Pelatihan Penjualan

Pelatihan penjualan membutuhkan semangat & keahlian untuk memastikan Anda mendapatkan nilai maksimum & laba atas investasi.

Tip Pelatihan Penjualan

Pilih pelatihan yang memberikan…

Alat, metode, dan strategi Pelatihan Penjualan yang terbukti di dunia nyata untuk mencapai ketenaran penjualan di ekonomi apa pun
Rencana produktivitas penjualan yang inovatif bagi tenaga penjualan untuk bekerja.
Keterampilan penjualan modern yang memastikan mereka tahu persis bagaimana dan apa yang harus dilakukan dalam semua situasi dan kondisi penjualan.
Sikap segar untuk kesuksesan penjualan yang layak Anda dapatkan
Keterampilan penjualan yang cerdas, kiat penjualan, dan teknik penjualan untuk menutup penjualan setiap saat.

Sebelum Anda menyadarinya, Anda akan keluar dan mulai menutup penjualan lebih sering!

Anda akan menjadi Bintang Penjualan sebelum Anda menyadarinya!

Pelatihan penjualan B2B

Jika Anda merasa artikel ini berguna, lihat e-book Phil Polson setebal 266 halaman, “Sales Drive: panduan cerdas jalanan yang pasti untuk menjadi bintang penjualan!”

Panduan pelatihan penjualan intuitif ini menggabungkan contoh dunia nyata, sistem profesional lengkap untuk menghasilkan lebih banyak penjualan dengan margin dan daftar periksa yang lebih baik untuk membantu Anda dengan cepat memahami konsep kunci Cara Menjual Lebih Banyak dan menerapkannya pada pelatihan penjualan dan penjualan Anda sendiri. Buku ini menjelaskan apa yang membuat calon klien benar-benar tertarik – dan bagaimana Anda dapat membuat mereka ingin membeli dari Anda berkali-kali. Anda akan belajar:

– Semua tentang proses penjualan konsultatif – dan apa artinya bagi Anda

– Berapa banyak waktu dan uang yang harus Anda investasikan dalam Penjualan

– Hambatan Klien yang mungkin Anda hadapi – dan cara mengatasinya

– Rahasia membuat presentasi dan proposal berkualitas yang menjual (banyak)

– Seluk-beluk Penjualan profesional

Penjualan Bottom Line – Apa Ide Besarnya!

Apa realitas profesional untuk Manajer Penjualan mana pun? Anda hanya sebaik yang dimungkinkan oleh tautan terlemah Anda.

Saya sering ditanya oleh Manajer Penjualan apa rahasia mendapatkan solusi penjualan dengan cepat.

Berikut adalah bagian dari apa yang kami lakukan dan ini mencerminkan bagaimana kami dapat meningkatkan penjualan, dengan cepat dan hemat biaya untuk manfaat utama seperti:

Pengetahuan & pelatihan keterampilan penjualan bottom line yang mudah diakses dengan proses 8 langkah. Sebuah sistem untuk pembinaan individu terlepas dari ukuran tim penjualan. Penetapan & dorongan sasaran adalah inti dari penjualan yang sukses dengan proses yang mudah diikuti yang tersedia bagi individu

Akses ke penjualan online dan pelatihan manajer penjualan dengan teknik pembelajaran campuran bottom line penjualan. Keahlian industri penjualan dan Manajer Penjualan kolektif dari spesialis garis bawah penjualan kami menggunakan Sistem COG kami yang telah terbukti mencakup semua aspek Penjualan, Prospeksi, dan Generasi Pemimpin melalui pertempuran berpengalaman yang diperkeras veteran 15 tahun dari lingkungan internet & jejaring sosial.

Analis & Spesialis Harga.
Insinyur Database Penjualan dan dalam Manajemen cloud.
Spesialis Proposal dan Presentasi.
Penjualan dan Manajemen Orang,
Pelatihan dan Motivasi Penjualan,
Kebijakan media sosial dan hal-hal Prosedur,
Masalah Kepatuhan Manajer Penjualan,
Web 2.0, Penjualan,
Pemasaran,
Acara Seminar Khusus,
Layanan Pelanggan & spesialis CRM.
Integrator Pemasaran.
Pengisi celah organisasi ditambah ceruk dan sistem penjualan.

Begitu kita mulai menggali, gambaran penjualan yang sebenarnya akan segera muncul.

Sebelum solusi ini dapat dijalankan, otoritas harus diminta dari Manajer Penjualan atau perwakilan penjualan yang telah diberi izin untuk melihat proyek-proyek tersebut untuk akses tak terbatas ke tim penjualan termasuk semua metode dan manual yang ada. Gugus tugas penjualan, yang bekerja dengan manajer penjualan, akan mengatur secara diam-diam, atau sebaliknya, menggali alasan sebenarnya di balik situasi saat ini – baik atau buruk. Fakta-fakta ini kemudian akan direkonsiliasikan dengan informasi bottom line penjualan yang sebelumnya telah diberikan oleh manajemen penjualan ke Kantor Pusat.

Setiap perbedaan yang ada di antara kedua daftar tersebut, Manajer Penjualan dan daftar staf penjualan, kemudian akan ditandai merah sebagai penting dan mendesak. Dengan kata lain, dengan menggali langsung ke inti masalah dengan keuntungan penjualan Anda dengan kecepatan bankable.

Pertanyaan pertama yang ingin Anda jawab adalah, “Apa yang sebenarnya terjadi ketika Manajer Penjualan dan manajemen tidak ada?” Seperti out in the field, jumat sore jam 14.00, dengan kata lain gambaran yang lengkap.

Namun, ketika Anda mulai menempatkan staf penjualan mereka di bawah tekanan, Manajer Penjualan harus diberi tahu untuk bersiap menghadapi salah satu sifat berikut dalam diri staf penjualan mereka:

lebih lemah kurang antusias
berkinerja buruk
tidak jujur
keluar dari kedalaman mereka
bosan atau berlindung di zona nyaman
tidak termotivasi dengan sikap mengganggu
bertentangan dengan instruksi dari manajemen
tidak tahu tentang garis bawah penjualan
tidak ada tujuan atau antusiasme untuk perbaikan

Untuk melawan, merasa gugup, terancam, saling menyalahkan, atau berada di bawah begitu banyak tekanan rekan satu tim, mereka membiarkannya menjadi sakit kepala orang lain. Masalah orang lain mungkin.

Hubungi kami kuno jika Anda suka, tetapi kami dari sekolah yang mempertimbangkan untuk mengambil istirahat 10 menit yang tidak terjadwal, berbicara dengan teman di ponsel selama jam kerja, menyalahgunakan kebijakan internet & media sosial perusahaan atau memberikan layanan buruk kepada klien sebagai sama dengan pencurian dan harus diperlakukan seperti itu.

Ya. Kami menyarankan Anda untuk mengadopsi akal sehat yang agak keras kepala, menyingsingkan lengan baju ke atas, turun dan melakukan pendekatan yang kotor. Itu berasal dari kumpulan gugus tugas penjualan kami selama lebih dari 50 tahun gabungan pengalaman internasional mengetahui dan melaksanakan apa yang benar-benar berfungsi di semua tingkatan, dari tim penjualan lokal kecil hingga tim multi budaya Internasional yang besar. Tapi ini hanya untuk tahap persiapan awal dan sebelum transisi ke peningkatan kinerja.

Pra perencanaan mencegah kinerja yang buruk!

Anda harus mengajukan pertanyaan tentang bisnis Anda, tujuan penjualan Anda, calon klien ideal Anda, dan klien Anda. Pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu mendukung Cetak Biru Penjualan Anda dengan solusi menguntungkan yang berkelanjutan. Ini jauh lebih dari sekadar “perlengkapan untuk bertahan hidup” untuk organisasi yang didorong oleh penjualan.

Ini adalah rencana tindakan langkah demi langkah lengkap tentang apa yang harus dilakukan untuk memastikan penjualan dan keuntungan dengan margin yang lebih baik mengarah ke atas pada grafik.

Setiap organisasi yang mencoba mencari cara untuk meningkatkan Penjualan Bottom Line mereka juga harus melakukan penilaian yang lengkap dan sangat rahasia dari segala sesuatu yang berhubungan dengan penjualan. Apakah Anda memilikinya atau tidak, inilah beberapa elemen dari penjualan Anda yang kami di Sales Drive teliti dan sempurnakan, terdaftar tanpa urutan tertentu.

Kinerja tenaga penjualan individu, sikap terhadap Manajer Penjualan, manajemen waktu, ketepatan waktu, membuat janji

, pengiriman, penugasan, perekrutan
Masalah kepatuhan, kerahasiaan, dan keamanan
Ide, kreativitas, pemikiran yang diperluas, presentasi penjualan, layanan
Manual Kesehatan & Keselamatan Kerja, manual operasi, kebijakan, manual pelatihan
Semua kinerja penjualan dan Manajer Penjualan hingga saat ini
Anggaran penjualan
Daftar periksa, daftar aktivitas harian, pesanan penjualan
Bagan alir, prosedur, pengiriman
Pemahaman tentang masalah klien, kemampuan untuk mengungkap potensi peluang yang hilang untuk klien dan hal-hal lain
Komitmen dan kewajiban penjualan
Mencari klien, pemasaran tersegmentasi, bauran acara penjualan, atraksi khusus, dan alasan untuk membeli
Peralatan, bahan, pemeliharaan, peningkatan
Saingan Anda dan pesaing Anda, semuanya

Jika mereka mengendarai mobil perusahaan, kita bahkan akan melihat ke bagasi untuk melihat pembuang waktu yang tersembunyi – tongkat golf dan sejenisnya. Kabar baiknya adalah bahwa hampir setiap tantangan dan masalah yang dapat dibayangkan dalam industri penjualan memiliki solusi.

Untungnya bagi Anda, Anda tidak perlu menemukan kembali roda atau mengandalkan tebakan.

Apa yang dipelajari dari analisis mendalam tentang bisnis Anda ini harus dijaga kerahasiaannya. Kedua belah pihak harus menandatangani Perjanjian Kerahasiaan Informasi, karena Anda juga tidak ingin masalah apa pun yang dibahas diulangi kepada siapa pun.

Anda dapat mengharapkan untuk menikmati peningkatan penjualan.

Sebelum Anda menyadarinya, tim penjualan Anda akan sepenuhnya sistematis; orang-orang kunci yang terampil, termotivasi dan bekerja pada kapasitas untuk keuntungan Anda. Ini berarti Anda dapat tidur nyenyak di malam hari mengetahui bahwa:

Semua pemangku kepentingan akan melihat kemajuan
Peran Anda akan dihargai dan diangkat
Staf pendukung penjualan akan bersemangat untuk memuaskan klien
Klien akan bersemangat untuk kembali lebih sering
Reputasi dan nilai organisasi Anda akan meningkat
Tenaga penjual yang berkualitas akan mengantri untuk bergabung dengan tim Anda
Pergantian staf akan turun
Penjualan yang Hilang Mahal akan menurun
Tim Penjualan dan semangat Staf secara keseluruhan akan meningkat
Rekrutmen akan lebih mudah
Performa buruk akan hilang menjadi sakit kepala orang lain

Apa lagi yang bisa saya katakan tentang keuntungan Anda?